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PERFIL DEL NEGOCIADOR - Coggle Diagram
PERFIL DEL NEGOCIADOR
Perfil:
Conjunto de capacidades y competencias que posee una persona, que le permitirá asumir responsabilidades propias de una determinada profesión
Estrategias Generales
1. Precio más alto razonable, sin ofender.
2. Para dejar un espacio al regateo u otra condición.
3. Que permita bajar un poco y ceder.
4. Ganarse la confianza.
5. En la posición inicial, plantear sorpresas. Planeadas por el negociador para generar confusión.
6. Objetivo: Mejorar la posición de las partes para mejor un acuerdo más amplio.
Negociador HARVARD
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Desarrollar el tema para presentar sus posiciones en base a su carácter, temperamento, personalidad.
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Empata con el negociador colaborativo, integrativo.
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Negociador Distributivo
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Personalidad férrea: Duro, tenaz, inflexible.
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Negociador Blando
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Prefiere llevar la vida en paz, soportar todo.
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