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NEGOCIOS INTERNACIONALES 2, FUNCIONES: 1) Reúne a quienes desean invertir…
NEGOCIOS INTERNACIONALES 2
SISTEMA MONETARIO INTERNACIONAL
ADMINISTRACION GLOBAL RECURSOS HUMANOS
PRODUCCION GLOBAL, SUBCONTRATACION Y LOGISTICA
MERCADO DE CAPITALES GLOBAL
ESTRATEGIA NEGOCIONES INTERNACIONALES
MARKETING MUNDIAL , INVESTIGACION Y DESARROLLO
ESTRATEGIA ENTRADA Y JOINT VENTURES
ORGANIZACION NEGOCIONES INTERNACIONALES
EXPORTACION, IMPORTACION Y COMERCIO COMPENSATORIO
CARTA DE CREDITO: Principal instrumento en transacciones comercio internacional. Es emitida por banco a petición del importador. Consiste en que el banco pagará la suma de dinero específica a un beneficiario (exportador) y se presenta documentos necesarios especificados en dicha carta.
GIRO: Letra de cambio, se usa para hacer pagos. Es una orden escrita por un exportador donde se da instrucciones al importador para pagar cantidad especifica en tiempo determinado.
FINANCIAMIENTO EXPORTACION E IMPORTACION: Generalmente se hace a través de un tercero que es un banco con buena reputación que actúa como intermediario para confianza de todos los participantes.
COMERCIO COMPENSATORIO: Estructura la venta internacional cuando los medios comunes son difíciles, costosos o inexistentes. Una moneda con poco valor en el mercado no es atractivo para la convertibilidad
TIPOS DE COMERCIO COMPENSATORIO: Trueque, compra mutua, compra de compensación, comercio con terceros, compensación o compra a cambio.
FUNCIONES: 1) Reúne a quienes desean invertir dinero y a quienes desean pedirlo prestado. 2) Los que piden dinero prestado son individuos, empresas y gobiernos 3) Los que desean invertir son corporaciones con superávit de efectivo, personas e instituciones financieras no bancarias 4) Entre ambos grupos se sitúan los intermediarios del mercado = empresas de servicios financieros que enlazan a los inversionistas y a los prestatarios de manera directa e indirecta. banca comercial y banca de inversión.
Después presta ese dinero a prestatarios a una tasa de interés mayor. Su ganancia radica en la diferencia entre las tasas de interés.
Los préstamos de este tipo de mercado puede ser de capital o deuda. Existe un préstamo de capital cuando una corporación vende acciones a los inversionistas.
La banca de inversión lleva a cabo una función de conexión directa, reúne a inversionistas y prestatarios y les cobra comisiones por hacerlo.
La banca comercial efectúa una función de conexión indirecta, toma los depósitos en efectivo de personas y corporaciones y les paga intereses.
PRINCIPALES PARTICIPANTES MERCADO CAPITAL GENERICO
Inversionistas, empresas, personas, instituciones
Prestatarios, personas, empresas, gobiernos.
Intermediarios del mercado: Banqueros comerciales y de inversión.
ATRACTIVOS MERCADO CAPITABLES GLOBALES:
Un mercado de capitales global beneficia tanto a los prestatarios como a los inversionistas
A los inversionistas porque les ofrece una gama más amplia de oportunidades de inversión, lo que les permite integrar portafolios de inversiones internacionales que diversifican sus riesgos
A los prestatarios porque aumenta los fondos disponibles para préstamos y reduce el costo de capital
ESTRATEGIA NEGOCIO INTERNACIONAL:
Elección entre centralización o descentralización no es absoluta
Las decisiones estrategia mundial, gastos financieros importantes, objetivos financieros y temas legales se centralizan en la cúpula corporativa.
Según tipo de decisión será conveniente centralizar o descentralizar
POLITICAS DE CONTRATACION
GEOCENTRICO: Busca a las mejores personas para los puestos claves de toda la organización, sin importar nacionalidad
ETNOCENTRICO: Todos los puestos administrativos clave están ocupados por ciudadanos del país de origen
POLICENTRICO: Recluta ciudadanos del país anfitrión para administrar filiales mientras los ciudadanos del país origen ocupan puestos claves en las oficinas corporativas
FUNCION FONDO MONETARIO INTERNACIONAL
DISCIPLINA: El régimen de tipo de cambio fijo impone disciplina en 2 sentidos: 1) Necesidad de mantener un comercio mundial 2) Imponen la disciplina monetaria a los países pues los obliga a reducir la inflación.
FLEXIBILIDAD: Una política rígida de tipo de cambio fijo es demasiado inflexible y termina por colapsar. Para evitar el desempleo se introdujo flexibilidad al sistema con 2 características: 1) Facilidad de los préstamos 2) Paridades ajustables
Acuerdos institucionales que rigen los tipos de cambio. El patrón oro es una práctica muy antigua y es usado como medio de intercambio, unidad de cuenta y reserva de valor.
PATRON ORO: La práctica de fijar una moneda al oro y garantizar su convertibilidad. Su gran estabilidad es conveniente para aquellos países que alcanzan el equilibrio de la balanza comercial.
BALANZA COMERCIAL EN EQUILIBRIO: Es cuando el ingreso de sus residentes a partir de las exportaciones equivale al dinero que pagan a las personas de otros países por sus importaciones.
FUNCION BANCO MUNDIAL
1) Reconstruir las economías de Europa por las 2 guerras mundiales 2) Financiar la construcción de la economía europea mediante préstamos de dinero con intereses bajos.
TIPOS DE CAMBIO: 1) Fijos = Disciplina monetaria, Especulación, Incertidumbre, Ajustes en la Balanza Comercial, Recuperación Económica. 2) Flotantes= Autonomía de la política monetaria, Ajustes en la Balanza Comercial, Recuperación de la crisis.
Disciplina monetaria: Necesidad de conservar una paridad cambiaria fija garantiza que los gobiernos no expandan sus ofertas monetarias con tasas inflacionarias.
Especulación: Ocasiona fluctuaciones en los tipos de cambio
Incertidumbre: La especulación también contribuye a generar incertidumbre sobre los movimientos futuros que caracterizan a los tipos de cambio flotantes.
ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL
División formal de la organización subunidades
Ubicación de las responsabilidades para la toma de decisiones
Equipos multidisciplinarios o comités regionales
INCENTIVOS: Medios empleados para premiar la mejor conducta administrativa y se asocia de modo estrecho con el cumplimiento del parámetro de desempeño.
PROCESOS: Forma en que la empresa toma decisiones y trabaja.
SISTEMAS DE CONTROL: Parámetros que se utilizan para evaluar el desempeño subunidades y administradores.
CULTURA ORGANIZACIONAL: Normas y sistemas de valores que comparten empleados
DESICIONES BASICAS DE ENTRADA: 1) Qué mercados extranjeros entrarán 2) En qué momento se hará 3) Y a qué escala se hará.
Mercados Extranjeros: Existen 196 naciones con diferentes ganancias para las empresas.
La elección debe basarse en valoración potencial de ganancia a largo plazo
El equilibrio entre beneficios, costos y riesgos asociados en los negocios de cada país, se convierte en mercado potencial para una empresa.
Momento de entrada:
Puede ser una entrada temprana cuando nadie ha llegado y tardía cuando ya hay competencia.
Ventaja de ser pionero anticipación a los rivales y capturar demanda mediante establecimiento de fuerte nombre de marca.
Desventaja de ser pionero los costos que asume y que la competencia no.
FORMAS DE INGRESO:
Exportación
Llave en mano
Acuerdo de licencias
Franquicias
Joint Ventures
Filiales de propiedad absoluta
PERSPECTIVA DEL PRESTATARIO: Menor costo del capital. 1) En mercado de capitales local el grupo de inversionistas se limita a los residentes del país. 2) El mercado de capital global da cabida a una cantidad mayor de inversionistas y proporcionar más fondos disponibles para préstamos. 3) La principal desventaja de la liquidez limitada de un mercado de capitales local es que el costo del capital tiende a ser más alto que en un mercado global. 4) El costo de capital es el precio que se paga por el dinero prestado, que es el interés que los prestatarios deben pagar a los inversionistas.
Estrategia y empresa: La rentabilidad se mide por la tasa de retorno que obtiene la empresa sobre el capital invertido que se calcula por medio de la división de la utilidad neta de la empresa entre el capital total invertido. El crecimiento de las utilidades se mide por el incremento del porcentaje de utilidades netas a lo largo del tiempo.
CREACION DE VALOR: 1) la forma de incrementar la rentabilidad de una empresa radica en crear más valor. 2) El total del valor que genera una empresa se mide por la diferencia entre sus costos de producción y el valor que los consumidores perciben en sus productos. 3) Entre más valor otorguen los consumidores a los productos de la empresa, mayor será el precio que ésta puede cobrar por dichos productos. 4) Precio de reserva al cliente, es la incapacidad de la empresa de cargar a cada consumidor un precio que refleje la valuación del valor de un producto.
POSICIONAMIENTO ESTRATEGICO: Será por la creación de valor 1: Diferenciación 2. Bajo costo 3. Operaciones internas
PARADIGMA ESTRATEGICO: 1) Elegir una posición viable en eficiencia para tener suficiente demanda para respaldarla 2) Configurar las operaciones internas (producción, marketing, logística, sistemas de información, etc.) para mantener esa posición 3) Asegurar que la empresa tenga la correcta estructura organizacional para ejecutar su estrategia.
EMPRESA COMO CADENA DE VALOR: Actividades que crean valor: producción, marketing, ventas, administración de materiales, investigación y desarrollo, recursos humanos, sistemas de información, infraestructura.
DIMENSIONES: 1) Diferenciación vertical 2) Diferenciación horizontal 3) Mecanismos de integración
FACTORES TECNOLOGICOS: El tipo de tecnología que la empresa emplea para producción puede ser determinante cuando decide ubicar la planta de manufactura. Hay 3 características de las tecnologías de manufactura importantes 1)Nivel de costos fijos 2) Escala mínima de eficiencia 3) Flexibilidad.
COSTOS FIJOS: 2 opciones 1) los costos de manufactura son muy altos que la única opción es atender el mercado mundial desde una sola ubicación o desde muy pocas ubicaciones 2) o a la inversa, el costo es tan bajo que permite a la empresa tener plantas para surtir las demandas locales.
ESCALA MINIMA DE EFICIENCIA: A medida que se expande la producción de una planta, disminuyen sus costos unitarios ya que se utiliza más los bienes de capital y los trabajadores se especializan dentro de la planta.
PRODUCCION FLEXIBLE Y ADAPTACION EN MASA: El concepto central de las economías a escala es que la mejor forma de alcanzar eficiencia y reducir costos unitarios es mediante la producción masiva y estandarizada. La relación es entre el costo unitario y la variedad de los productos. La tecnología de producción flexible/Producción Esbelta abarca diversas tecnologías de producción. Lo anterior reduce tiempos de instalación de equipos complejos, incrementa uso de cada una de las máquinas a disposición por medio de una mejor calendarización, mejora el control de calidad en todas las etapas de proceso de producción.
GLOBALIZACION MERCADOS Y MARCAS: La tecnología ha homogenizado las comunicaciones, transporte y los viajes. La globalización de mercados son bienes estandarizados de consumo a una gran escala. Obligando a una productividad de intercambio y comercio.
SEGMENTACION DEL MERCADO: Identificación de distintos grupos de consumidores y su comportamiento de compra defiere de otros considerablemente. Los mercados se segmentan de diversas formas: Zonas geográficas, demografía, raza, nivel de educación, factores socioculturales, factores psicológicos. Los segmentos muestran varios patrones de comportamientos de compras y las empresas ajustan su mezcla de marketing según segmento que se trate.
ESTRATEGIAS DE DISTRIBUCION: Forma en que se distribuye los productos y está determinado por la estrategia de penetración de la empresa. La elección de la distribución determina el canal con el cual la empresa llega a sus consumidores potenciales. Los beneficios de una canal de distribución más extenso sobrepasan a las desventajas. ya que reduce costos de venta cuando el sector de ventas está muy fragmentado.
PUBLICIDAD GLOBAL: Hay ventajas y desventajas al estandarizar la publicidad alrededor del mundo. 3 factores para estandarizar 1) Reducción de costos que genera valor para el producto 2) Talento creativo unificado 3) Proyección de una sola imagen a nivel mundial.
ESTRATEGIA DETERMINAR PRECIO: Descriminación de precios: Cobrar todo lo que el consumidor pueda y quiera pagar con lo anterior la empresa maximiza sus ganancias.
Es necesario un gran acoplamiento entre los recursos humanos y la estrategia para lograr alta rentabilidad. Ya que la función de los recursos humanos (contratación, capacitación, compensación y evaluación de desempeño) tienen efecto decisivo en las personas, cultura, incentivos y los elementos del sistema de control de estructura organizacional de la empresa.
COMPENSACION: 1) Problemas en torno de la evaluación de desempeño 2) Pautas para evaluar el desempeño
RELACIONES LABORALES INTERNACIONALES: ARH Administración de Recursos Humanos en empresa internacionales es responsable de las relaciones laborales ya que la mano de obra organizada puede limitar las decisiones de una empresa internacional. 1) Preocupaciones de la mano de obra organizada 2) Estrategia de la mano obra organizada 3) Enfoques sobre relaciones laborales.