Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Departamento de Compras - Coggle Diagram
Departamento de Compras
Su personal
Debe tener estas
capacidades:
Efectividad en las Relaciones Interpersonales.
Capacidad de Influencia.
Capacidad para manejar los cambios.
Sólido Conocimiento Financiero del Negocio
Negociador Hábil y Eficaz.
Comprende la Cadena de Suministros/Modelo de Costo Total y entiende la información correspondiente.
Debe ser
Etico
Para
Negociar con los proveedores con justicia, honestidad e integridad
Confiable
No deberá
revelar:
Demanda pronosticada total
Precio de compra
El volumen total
Condiciones de pago
Sera evaluado
por:
Herramienta Funcional para la Evaluación de Excelencia
(HFEE)
Mide la conducta comercial
y la conducta de liderazgo
Son calificados como:
•De alto rendimiento
•De sólido rendimiento,
•Necesita mejorar
Etapas de un dpto. de compras competitivo:
1)Definir Fundamentos
(Crear estrategia)
2)Diseño
(Analizar estrategia y llevar a cabo)
4)Mejora Continua
(mejorar la relación con proveedores)
3)Licitación y Contratación
(Comunicación y Project Management)
Factores para tener éxito
:
Compras no es un fin en sí mismo.
El éxito depende del entendimiento del negocio y contratar de acuerdo a ello.
La decisión depende del balance precio y durabilidad.
Un depto. de compras ético paga dividendos.
Stakeholders deben involucrarse en el proceso.
Standardize Strategic
Elements
(SSE)
Técnica para definir Categorías de Proveedores y Estrategias de gestión de Materiales
Comprende la relación entre proveedores, mercancías y las estrategias de suministro
Así desarrollar vínculo y reducir costos
Proveedor Estratégico :Material a Pedido :Origen Exclusivo
Proveedor Operacional :Material Especial :Origen Único
Proveedor Transaccional :Material Standard :Origen Vario
Origen
Único:
Proveedor de un Material Específico o con atributos especiales. Podrían existir otros proveedores, pero solo uno está activo.
Exclusivo:
Único proveedor de un Material Específico. No existe otro proveedor posible.
Varios Proveedores:
Proveedores de materiales con atributos especiales o materiales standard. Varios proveedores activos
Material
Material según Especificación:
Colaboración mutua en el desarrollo de bienes o servicios. Usualmente fabricado contra Orden de Compra.
Material con atributo especial:
Producto o servicio con atributos a pedido del cliente. Usualmente ensamblado contra Orden de Compra.
Material de Estantería:
Mercadería disponible en más de un proveedor. Usualmente despachado del depósito.
Proveedores
1)Proveedor estratégico:
Relación entre las 2 compañías para la creación de valor, requieren mínimo 5 años, se basa en la confianza y colaboración, tiene mucha interacción.
3)Proveedor Transaccional
Bienes y servicios no críticos. La interacción es para reducir el costo unitario. Cambios frecuentes, siempre se busca una alternativa.
2)Proveedor Operacional
Mantienen el negocio en funcionamiento.
Acuerdos a largo plazo pero manteniendo cierta distancia.
Etapas del SSE
Etapa 1:
Consolidación de proveedores transaccionales:
ahorro 7 - 20%
Etapa 2:
Mejora continua y Optimización de la corriente de suministro con Proveedores Operacionales:
ahorro del 21- 40%
Etapa 3:
Innovación con proveedores Estratégicos importantes, mejoras en los ingresos, participación en el mercado y costo total.