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ANALIZANDO LA NEGOCIACION ESTRATEGIA 2 - Coggle Diagram
ANALIZANDO LA NEGOCIACION
Cómo debo analizar una negociación
Preguntas para completar el análisis
¿Cuál es la meta global que quieres alcanzar negociando un acuerdo?
¿Qué temas son más imporantes para ti al alcanzar tu meta? ¿Por qué estos puntos son importantes?
¿Cuál es tu BATNA?
¿Cuál es tu precio de reserva (precio mìnimo de aceptación)?
¿Cuál es tu precio más probable?
¿Cuál es tu objetivo ambicioso?
Especialmente importante
Un Objetivo ambicioso suele dar màs èxito
Si es muy alta pierdes credibilidad
Ejemplo Casa Mike Tyson
Compra la casa a 2.7 millones
Mejora y la pone al mercado a 22 millones
Baja el precio a 12.9 millones
Baja a 5 millones
La saca del mercado por falta de compradores
Cuál es mi BATNA en la negociación
Hacer un diagrama
Batna en el medio
Precio de Reserva
Precio Mìnimo
Detectamos el anàlisis de la otra parte
Se encuentra la zona de acuerdo potencial ZOPA
Sale del punto muerto de la negociación
Se pueden dar alternativas ya que se entienden las necesidades y el por què de las necesidades
CIERRE
Árboles de decisión para completar BATNA
Ejemplo Pooja
Comprador
Tu necesitas al menos 4000 de la venta
El valor razonable es 5000
Si alguien no compra a 4500 podrìas vender a un tercero a 4000
Necesidades de Pooja
Precio de reserva 5500
Precio más probable 4500
Precio más ambicioso 3500
Definimos el ZOPA
Entre 4500 hasta 5500
Nos respondemos las preguntas
Tu precio ambicioso es 6000 o más
Tu precio más probable es 5000
Tu precio de reserva es 4500
Tu Batna es vender el carro al tercero por 4000
El precio y la fecha de transferencia son importantes para ti
La meta es vender el carro
