ANALIZANDO LA NEGOCIACION ESTRATEGIA 2

Cómo debo analizar una negociación ANALISIS DE NEGOCIACION

Preguntas para completar el análisis

Cuál es mi BATNA en la negociación BATNA

Árboles de decisión para completar BATNA

¿Cuál es la meta global que quieres alcanzar negociando un acuerdo?

¿Qué temas son más imporantes para ti al alcanzar tu meta? ¿Por qué estos puntos son importantes? METAS

¿Cuál es tu BATNA? BATNA

¿Cuál es tu precio de reserva (precio mìnimo de aceptación)?

¿Cuál es tu precio más probable?

¿Cuál es tu objetivo ambicioso? OBJETIVOS

Especialmente importante

Un Objetivo ambicioso suele dar màs èxito AMBICIOSO

Si es muy alta pierdes credibilidad

Hacer un diagrama

Batna en el medio

Precio de Reserva SIGNO $

Precio Mìnimo

Detectamos el anàlisis de la otra parte

Se encuentra la zona de acuerdo potencial ZOPA ZOPA

Sale del punto muerto de la negociación

Se pueden dar alternativas ya que se entienden las necesidades y el por què de las necesidades

Ejemplo Pooja FOTO AUTO

Comprador COMPRADOR

Tu necesitas al menos 4000 de la venta

El valor razonable es 5000

Si alguien no compra a 4500 podrìas vender a un tercero a 4000

Ejemplo Casa Mike Tyson MIKE TYSON

Compra la casa a 2.7 millones

Mejora y la pone al mercado a 22 millones

Baja el precio a 12.9 millones

Baja a 5 millones

La saca del mercado por falta de compradores

Necesidades de Pooja

Precio de reserva 5500 SIGNO $

Precio más probable 4500

Precio más ambicioso 3500

Definimos el ZOPA

Entre 4500 hasta 5500

Nos respondemos las preguntas PREGUNTAS

Tu precio ambicioso es 6000 o más

Tu precio más probable es 5000

Tu precio de reserva es 4500

Tu Batna es vender el carro al tercero por 4000

El precio y la fecha de transferencia son importantes para ti

La meta es vender el carro

FOTOS MANOS CIERRE

CREDIBILIDAD