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LAS 6 ETAPAS DEL PROCESO DE LA NEGOCIACIÓN COMERCIAL ., image, Para…
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ATRIBUTOS son las características técnicas del producto , así como sus cualidades principales.
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BENEFICIOS
Es como los atributos y ventajas del producto cubren las necesidades del cliente de forma mas satisfactoria que otros .
Para manejar correctamente las objeciones, el vendedor debe de
seguir el siguiente proceso:
- ESCUCHAR
-ANTICIPARSE
- COMPRENDER
-REFUTAR
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