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Amor sin escalas amr - Coggle Diagram

- - - - Ha ideado un modo de ahorrar dinero a la compañía implementando videoconferencias
        
        Rechaza el proyecto
        
        Técnicas utilizadas
        
        Utiliza una táctica de presión que hace que la otra parte intente seguir negociando
        
        Actitud seria, cerrada a las posibilidades, seguridad y mirada fija, cuerpo relajado y gestos imponentes
        
        Sustenta su proyecto
        
        Técnicas utilizadas
        
        Situación en la que Natalie debe despedir Ryan
        
        Seguridad al hablar, mirada fija, respuestas concretas, cuerpo y gestos tensos
- - - - Enfoque Ganar-Ganar
        
        Se posee información importante para persuadir a la otra persona
        
        Se expone la situación con moderación
        
        Apela al lado emocional y sensible
        
        Se genera un clima de confianza y respeto
        
        Halla una solución creativa para que ambas partes ganen
        
        Logra persuadir a Bob diciendo que puede dejar el trabajo y perseguir su sueño
      - Enfoque Ganar-Perder
        
        Posición inicial extrema
        
        Ofertas ridículas que afectan la expectativa de la otra parte
        
        Se aplican tácticas emocionales como aumentar el volumen de la voz
        
        Minimiza los intereses y emociones de la otra parte
        
        Son mezquinos en sus concesiones
        
        No logra persuadir a Bob y lo hace enojar
- - - - En la entrevista se utiliza un enfoque Ganar-Perder en el que el tipo de negociador es dominante
        
        Por un momento el receptor jugo con sus emociones pero luego se recuperó y logró despedirlo