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(Etapas o fases, Percepción, Asertividad, Preparación) - Coggle Diagram

- - - - Nos permite saber cual es nuestra posición en la negociación
  - - - Se de ha conocer las posturas de cada parte, la realidad y los compromisos
  - - - Intercambio de propuestas: para avanzar a un acuerdo, puede haber una contraoferta
  - - - Acuerdo: se escriben los logros
        se fija un compromiso y firmarlo por las partes
- - - - Distorsión: Estereotipos, perspectiva selectiva, efectos reflejo, proyección
      - Delimitación: Moldea una realidad para "no volvernos locos"
        
        Importantes: relacionadas con el conflicto, las partes tienen un objetivo
        
        De resultado: buscan encontrar un resultado específico, solo una parte gana
        
        De aspiración: el negociador intenta que se cumplan sus intereses básicos
        
        De proceso: solucionar el proceso de la negociación
        
        De identidad: las partes se definen quienes son
        
        De caracterización: como se moldea a una persona
        
        Estereotipo: en base a las características de las partes