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社会心理学 : :, 归因错误：人在对自己的行为归因时，往往处于行为者角度，更乐于归因与情境，外部原因；在对他人的行为归因时，往往处于观察者角度，更…

- - - - 如人，自我，人际关系，社会角色，社会群体，社会规范等的认知，及对这种认知与人的社会行为之间的关系的理解与推论
      - 个人在社会环境中对他人，自我或群体的心理状态，行为特征及意向的判断，解释，评价和预测的过程
      - 社会认知就是人对现实世界的思考
  - - - 社会视角（可能会因为对方的身份或社会角色不同，而产生不同归因）
      - 观察位置（类似与儿童认知中的观点采择）视角的不同，往往是通过某一角度而不是全面评判
      - 自我价值保护（对于果实的自利性归因）如：看到别人犯错误，归因到犯错人自身原因而忽略情境原因，是在潜意识里保护自己，以此来证明自己是一个更优秀的人
      - 行为者：往往强调情境的作用对自己的行为多用外补原因加以解释，作出外在归因
      - 观察者：常常强调并高估行为者自身的、内在的因素所起的作用
  - - - 说服的“外周路径”：吸引注意-引发以情绪为基础的判断（如，销售策略）
      - 说服的“核心路径”：摆事实，讲道理。（如，通过证明产品的真实好处，吸引人购买）
    - - 登门槛效应：通过一小步一小步开始，通过逐渐增加需求来影响对方达到自己的目的
      - 角色扮演对态度的影响
      - 认知失调：为摆脱张力而改变态度。多人关系中产生不平衡时，某一方或几方为了恢复平衡而改变自己的态度。
- - - - 熟悉效应与临近效应
      - 个人特征（才能，犯错误的效应，容貌与魅力）
      - 相似规则（价值观，品味，经济地位，文化习俗等）
      - 互补规则（风格，性格上互补）
    - - 斯滕伯格的三位理论
      - 弗洛姆：《爱的艺术》爱是一种给予，共同成长
  - - - 生物进化理论：种族的延续。个人牺牲，但是社会基因可以在其他人身上得到延续。
      - 社会规范理论
      - 社会学习理论
- - - - 习惯：由社会角色或层级决定的思维习惯
      - 渴望正确：相信真理掌握在多数人手里
      - 渴望接受和被喜欢
  - - - 与受害者的情感距离
      - 权威人士的接近性与正当性
      - 机构的权威性
      - 群体影响的释放效应（被积极影响）
- - - - 本能论，挫折-侵犯论，社会学习理论
    - - 社会因素（大众串门，去个性化）
      - 个性因素
    - - 交换性攻击
      - 威胁关系
    - - 法律，道德约束，惩罚，谴责
      - 调节心理，在认知上扭转偏见