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Modelo de Negociación Harvard, Universidad de las Fuerzas Armadas "…

- - - - Intereses
        
        Es la parte más importante de la negociación
        
        Se debe indagar para conocer los intereses
        
        Son la verdadera motivación o deseos
      - Conflicto de intereses
        
        Cuando dos personas necesitan algo al mismo tiempo y no lo pueden conseguir
      - Posición
        
        Parte visible de la negociación, lo que se desea obtener
        
        No se llega a un acuerdo a partir de las posiciones
      - Acuerdo
        
        Solución dada al conflicto de intereses, considerada la más adecuada
        
        Existe la posibilidad de conceder cuando se negocia
  - - - No es igual ceder (solo dar) que conceder (dar y recibir).
- - - - Se lo considera un mal negociador
        
        "Una victoria a corto plazo puede ser una perdida a largo plazo"
- - - - Segundo
        
        Salir beneficiados y satisfechos
      - Tercero
        
        Debe ser justo y equitativo
      - Primero
        
        Favorable para ambas partes
      - Cuarto
        
        Debe ser una relación a largo plazo
  - - - se debe conocer el conflicto.
        
        Partes de la negociación
        
        Negociación
        
        Seguimiento
        
        Preparación