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Mapa mental del Estado de Resultados y Pronóstico de ventas
Función estratégica del desarrollo de marcas
Desde hace muchos años las marcas se han considerado como activos estratégicos claves en la industria de los bienes masivos
¿Qué es una marca?
Una marca es un nombre, término, señal, símbolo o diseño, o una combinación de todos ellos, que busca identificar los bienes y servicios de un vendedor, o un grupo de
vendedores, y diferenciarlos de los de sus competidores
Importancia de las marcas
Las marcas empezaron a considerarse como un activo real, que daba una fuerte ventaja competitiva. No sólo eran barreras de entrada difíciles de enfrentar para la competencia, sino que también representaban una fuente de mayores rendimientos
Producto de marca como un conjunto de atributos
Una marca es percibida por un comprador potencial como un conjunto de atributos y de asociaciones mentales, las cuales, juntas, formarán los elementos distintivos de la identidad de marca
Características objetivas
Conocemos con el nombre de características objetivas a los antecedentes de los atributos tangibles e intangibles, es decir, aquellas características técnicas que generan los atributos o beneficios buscados y que constituyen el perfil técnico de la marca.
Atributos
Valor de un atributo particular
El valor de un atributo específico lo determina la conjunción de dos factores: su puntaje de importancia y su
puntaje de grado, en cuanto a su presencia percibida
Entendemos por atributo la ventaja o beneficio buscado por el cliente, que, a su vez, lo utiliza como criterio de selección
Funciones de la marca
La marca juega una función importante en una economía de mercado, no sólo para el cliente sino también para el productor
Funciones de la marca en los mercados
de consumo
Funciones de la marca para el productor
en los mercados industriales
Funciones de la marca en los mercados
industriales
Conceptos claves en la gestión de marca
Las marcas fuertes no se construyen de manera artificial, sino que se basan en un producto o servicio sobresaliente y luchan por mantenerse en los mejores lugares
Posicionamiento de marca
Una vez que ha segmentado el mercado de referencia, la empresa decide cubrir, por prioridades, uno o varios segmentos y “posicionar” su oferta (marca) de un modo a la vez consistente con las expectativas de los clientes potenciales
Identidad de marca
La identidad de marca es un concepto cercano al posicionamiento de marca, pero es más completo, porque comunica otros elementos sobre la marca que son estratégicamente importantes para su desarrollo.
Imagen de marca
La imagen de marca es la percepción de la identidad de la marca en la mente de los consumidores.
Construcción de una marca exitosa
El desarrollo de marca puede verse como un iceberg. La parte visible del iceberg
muestra el nombre de la marca, su publicidad y su logo.
Arquitectura de la marca
estrategia de marca monolítica
La arquitectura de la marca es la manera en que las marcas, dentro de la cartera de la compañía, están relacionadas y diferenciadas entre ellas
Estrategia de arquitectura multimarca
Estrategia de marca respaldada
Selección del nombre
y el logo de la marca
Encontrar el nombre correcto es importante porque ayudará a comunicar los beneficios de la marca y su personalidad.
Estrategias de desarrollo de marcas internacionales
en el contexto actual
de la globalización, las empresas han concentrado sus esfuerzos en el desarrollo de marcas internacionales.
Ventajas de las marcas
internacionales y las globales
Es bien conocido que una marca globalizada puede generar significativas reducciones de costos en todas las áreas de negocio, incluyendo ID, fabricación y logística
Ventajas de las marcas locales
Las marcas locales representan muchos años de inversiones en marketing. Son muy conocidas en sus mercados, y con frecuencia crean fuertes relaciones con los consumidores locales a través de los años
Impacto en las estrategias de
posicionamiento internacional
Con mucha frecuencia, el debate globalización frente a personalización, se presenta en términos de “todo o nada”. En realidad, existen soluciones intermedias, y la verdadera cuestión es saber cómo reconciliar los dos enfoques