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Expansión Internacional de la Empresa, ¿Mi empresa tiene un potencial…
Expansión Internacional de la Empresa
Expandir tu empresa de forma internacional te permite explorar nuevos mercados en los que a lo mejor tu producto o servicio no está tan explotado como en el país de origen.
Esto hace que tu negocio reduzca su competencia y obtenga márgenes comerciales más altos. La internacionalización del negocio también se traduce en más ventas al ampliarse la cartera de clientes.
Otra razón más que obvia para internacionalizar tu empresa es la diversificación del riesgo que obtienes cuando decides iniciar la actividad en otro país.
El empresario debe estudiar la posición tecnológica y de innovación de la empresa, y las características del producto en sí. Además, debe considerar la capacidad comercial y financiera de la empresa, y los recursos humanos disponibles.
Posición técnica y tecnológica de la empresa
El empresario debe considerar qué tan bien equipada está la empresa en términos de tecnología
¿Cuenta la compañía con la maquinaria y los equipos adecuados para los productos que fabrica y comercializa? ¿Cómo se sitúa el producto desde un punto de vista tecnológico y de innovación? ¿Es capaz la empresa de responder a demandas altas? ¿Puede vender con los envases y embalajes que requiere el mercado? ¿Puede responder a plazos de entrega cortos? ¿A qué nivel de utilización de la capacidad productiva instalada está trabajando la empresa en la actualidad y qué perspectivas puede haber a mediano plazo?
Calidad, innovación, investigación y desarrollo
Análisis de producto
Situación comercial y de marketing
Situación económica y financiera
Recursos humanos disponibles y necesarios
El empresario debe reflexionar acerca de sus recursos humanos. ¿Dispone la empresa del personal adecuado para iniciar el proceso de internacionalización? ¿Necesita tener una formación técnica específica? ¿Tiene la empresa los medios para llevar a cabo un plan de capacitación en caso de que sea necesario? ¿Hay necesidad de desplazar personal a nuevos mercados para realizar la venta del producto o servicio? ¿Está previsto el “extra coste” que ello supondrá para la empresa?
El empresario debe analizar las finanzas. ¿Dispone o puede disponer la empresa de los recursos mínimos necesarios para abordar el proceso de internacionalización? ¿Es la posición competitiva a nivel nacional normal en relación con su competencia? ¿Tiene la firma recursos o capacidad de acceso al crédito? ¿Cómo ha evolucionado la facturación y la cuenta de resultados en los tres últimos años? ¿Cómo ha evolucionado el capital de trabajo en los tres últimos años?
Un exportador debe considerar cuestiones de índole comercial. ¿Son los precios de la empresa competitivos respecto a los de la competencia? ¿Cuenta la firma con los elementos mínimos necesarios para presentarse públicamente? Por ejemplo, ¿tiene catálogos con la presentación y diseño adecuado, que estén en inglés, y que reflejen claramente lo que se pretende vender? O ¿tiene una página web adecuada? ¿Conoce la empresa sus fortalezas o ventajas competitivas para diferenciarse de la competencia?
El empresario debe estudiar con detenimiento el producto en sí. ¿Se adecúa a los requisitos de los clientes y las autoridades? ¿Puede adaptarse a las normas, hábitos y costumbres del mercado al que se apunta?
La PYME debe tener en cuenta qué capacidad tiene para innovar en el mercado. ¿Cumple el producto/servicio con los requisitos y homologaciones necesarios para competir en mercados exteriores? ¿Incorpora el producto/servicio elementos o tiene características innovadoras respecto de la competencia (nacional o extranjera), que estén ayudando a la empresa a mejorar su posición competitiva?
¿Mi empresa tiene un potencial exportador?
¿Por qué mi empresa necesita apostar por la expansión internacional?
paso que debe dar una PYME que desea exportar