Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

CH 11 價格策略 - Coggle Diagram

- - - - 促銷折讓。ex: 提供通路商特定進活額作為廣告宣傳費。
      - 折換折讓。ex: 汰舊換新。
    - - 數量折扣
        
        累積式。ex: 在特定期間內達標可享優惠。
        
        非累積式。ex: 單筆購買達標可享優惠。
      - 功能性折扣／交易折扣。ex: 批發、零售為上游執行某服務即可享受優惠。
      - 現金折扣。ex: 3/10, 5/20, n/30。
      - 季節性折扣。ex: 淡、旺季、出清庫存。
- - - - 價格與品質關係。ex: 10萬以上婚紗拍攝為高品質；2萬元內品質較差。
      - 價格數字心理
        
        尾數為九。ex: 299、499等。
        
        吉祥數字。ex: 情人節禮物999等。
        
        定價與產品相關。ex: 搭乘飛機加購價380則送模型飛機。
        
        定價與特殊節日相關。ex: 父親節88折等。
      - 參考價格
        
        最上限價格。ex: 北極看極光，消費者只願支付15萬。
        
        最底限價格。ex: 土耳其因恐攻至旅行社推出最低價為31,900。
        
        最後支付價格。ex: 加上稅金後價格。
        
        歷史競爭價格。ex: 東歐十天行程多在70,000元左右。
        
        平常價格。ex: 美國十日由通常為12萬，促銷價10萬。
        
        未來期望價格。ex: 淡季促銷價、旺季漲價。
        
        合理價格。ex: 日本旅遊12,800、歐洲旅遊69,000起。
        
        通常折扣價格。ex: 百貨公司之打折。