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las actividades orientadas al desarrollo de un negocio. - Coggle Diagram
las actividades orientadas al desarrollo de un negocio.
Aprender a desarrollar el Plan de Negocio de una empresa resulta clave.
Estructura de un plan de negocio:
1-Resumen ejecutivo
Es captar el interés de los futuros inversores, los aspectos más importantes del plan de negocio, debe ser breve, entre uno y dos folios y es aconsejable realizarlo una vez desarrollado todo el plan.
Los principales elementos son:
La idea de negocio:
su exclusividad respecto a productos/servicios existentes.
Público objetivo:
principales características y su encaje con el perfil de usuarios
Valor del producto o servicio para el público objetivo.
Tamaño de mercado y crecimiento esperado.
Entorno competitivo.
Fase actual de desarrollo del producto, especificando las necesidades de desarrollo adicionales a realizar.
Inversión necesaria.
Hitos fundamentales durante el funcionamiento del negocio
Objetivos a medio/largo plazo.
2-Descripción del producto y valor distintivo
Este apartado debe contener una explicación detallada del concepto básico y de las características del producto o servicio a ofrecer
Descripción general del producto:
Funcionalidades básicas.
Soporte tecnológico.
Origen de la idea de negocio.
Valor distintivo para el consumidor:
Público objetivo al que va dirigido y las necesidades que satisface.
Especificación del valor único y distintivo del nuevo producto o servicio a lanzar desde la óptica del cliente
explicando la diferenciación con la oferta actual de productos del resto de competidores del mercado.
3-Mercado potencial
Mercado:
Descripción del mercado.
Tamaño de mercado (volumen de ventas, rentabilidad, etc.)
Grado de consolidación del sector.
Factores clave de éxito de este mercado.
Barreras de entrada y salida.
Evolución y crecimiento.
Ritmo de crecimiento histórico y futuro.
Público objetivo:
Segmentación de clientes en base a criterios objetivos.
Tamaño de mercado para cada segmento de consumidores.
Principales factores de crecimiento en cada segmento.
Porcentaje de número de clientes a captar respecto al volumen del mercado.
Volumen de ventas por segmento.
Rentabilidad esperada de cada segmento de mercado.
Segmento de mercado más atractivo.
Factores clave de compra para los consumidores.
4-Competencia
Barreras de entrada:
Competidores existentes.
Nuevos competidores potenciales. Tanto desde el mismo sector y desde sectores relacionados
Comparación de estos en base a los siguientes parámetros: volumen de ventas, precios, crecimiento, cuota de mercado, posicionamiento, líneas de producto, segmentación de clientes, canales de distribución, servicio de clientes.
Estrategias de los competidores: público objetivo, estrategias de marketing.
Descripción de sus fortalezas y debilidades.
Ventaja competitiva respecto a los competidores.
Potencial reacción de tus competidores ante el lanzamiento del nuevo negocio.
5-Modelo de negocio y plan Financiero
debe estar detallado para los primeros dos años (mensual o trimestral), y posteriormente anual.
Todas las cifras deben estar basadas en hipótesis razonables.
6-Equipo directivo y organización
esta sección es la segunda en la que se suelen fijar los inversores, después del resumen ejecutivo, quieren saber si el equipo directivo es capar de llevar a cabo el negocio:
Este apartado debe contener:
Miembros del equipo directivo con su perfil: educación, experiencia profesional, éxitos en el mundo laboral.
Experiencia o habilidades del equipo directivo necesarias para llevar a cabo el proyecto:
Capacidades que faltan: detallando cómo se piensan cubrir y por quién.
Misión/objetivos que persigue el equipo directivo al montar el negocio: cuál es su verdadera motivación.
Organigrama:
El diseño organizativo a ser suficientemente flexible para permitir la adaptación de la organización a nuevas circunstancias según la evolución del proyecto.
Descripción de las funciones principales, personas, responsabilidades, es necesario asignar cuáles son las responsabilidades de cada miembro del equipo y cuál es el sistema de delegación que se establece.
Un equipo directivo potente ha de tener una visión común y capacidades complementarias.
7-Estado de desarrollo y plan de implantación
Estado de desarrollo del producto o servicio:
fase en la que se encuentra (desarrollado, en fase de desarrollo…).
Plan de implantación:
Calendario de implantación: principales actividades y responsables.
Principales hitos: momento de alcanzarlos, e interconexiones con el resto de actividades.
Principales interconexiones entre los distintos grupos de trabajo (marketing, operaciones…)
8-Alianzas estratégicas
Si existe alguna alianza, o se tiene previsto realizar alguna, deben especificarse cuántas, con quién, grado de involucración, estado de desarrollo de las mismas, condiciones, objetivos, etc.
9-Estrategia de marketing y ventas
Posicionamiento
descripción de las características distintivas del producto respecto a la competencia, como se espera mantener en el tiempo dicho posicionamiento.
Estrategia de marketing:
se debe detallar
Principales medios utilizados para la comunicación, online y offline.
Interlocutores o proveedores de servicio con los que se pretende trabajar: e
Coste de adquisición y fidelización por usuario.
Objetivos de métricas:
Por ejemplo, para el caso de campañas web se deberá indicar:
Objetivos de tráfico a corto y medio plazo.
Usuarios únicos.
Usuarios registrados.
Páginas vistas.
10-Principales riesgos y estrategias de salida
Riesgos:
Se puede diferenciar dos tipos de riesgos:
Riesgos básicos que afectan al mercado:
Crecimiento menor del esperado.
Incertidumbre propia del sector de la alta tecnología.
Costes mayores a los previstos.
Riesgos del negocio en sí:
Entrada inesperada de un competidor.
Falta de encaje entre el producto y las necesidades que cubra del público objetivo.
El Plan de Negocio consiste en un documento
Donde se describen las bases de la creación o del desarrollo de un proyecto empresarial, los objetivos del mismo, al igual que los medios a utilizar para alcanzarlos y para reducir riesgos.
Para ello el emprendedor ha de apoyarse en datos objetivos con el fin de proporcionar una opinión realista y positiva sobre la situación actual
los objetivos y las posibilidades de éxito del proyecto.
En la evaluación de los riesgos que pueden afectar al negocio, es necesario incluir medidas concretas para hacer frente a dichos riesgos y una valoración alternativa de la compañía si se variasen algunos de los parámetros clave del modelo; como por ejemplo, tasa de crecimiento de usuarios, etc.