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MAPA MENTAL Nº4 - Coggle Diagram

- - - - Maximizar las ganancias de manera colaborativa, se espera un nivel de reciprocidad para explotarse de la manera más positiva y conjunta.
        
        Mejor reparto, mejores opciones, consensuar mayores beneficios para que todos ganen
        
        Llegar a un consenso
    - - Índole compartida
    - - Canal de información efectiva
        
        Escucha activa
        
        Paráfrasis
        
        Ser simpático
    - - PROBLEMA
        
        Etapa de conflictos donde la clave es despersonalizar el momento
      - Averiguar o identificar cuales son las necesidades de interés
        
        Los intereses de las personas se resuelven desde cuatro aristas
        
        Interés de procesos
        
        Los principios
        
        Tipo sustantiva
        
        Intereses de relaciones
  - - - Intereses comunes
      - Intereses complementarios
  - - - Principio de la CONFIANZA
        
        En sociología y psicología social
        
        La confianza es la creencia en que una persona o grupo será capaz y deseará actuar de manera adecuada en una determinada situación y pensamientos.
    - - Se requiere un intercambio de información
        
        Comunicación abierta
- - - - Encontrar soluciones y llegar a un acuerdo
      - Las personas no se presentan tal y como son
- - - - Intrínseca
        
        Siempre se comportan de la misma manera
      - Instrumentales
        
        Se adapta según la situación