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MAPA MENTAL Nº5 - Coggle Diagram

- - - - Eneagrama
        
        Método de clasificación de la personalidad utilizado generalmente para el autoconocimiento y el desarrollo personal.
        
        Perfil del negociador Ecuatoriano
        
        Aplica las estrategia del regateo
        
        Enfoque en el lenguaje corporal y no el verbal
        
        Cálidos y corteses
        
        Amigables
        
        Negociador Harvard
        
        Tiende a adaptarse
        
        Se concentra en los objetivos
        
        Domina la información
        
        Piensan en compartir
        
        Tiene actitud colaborativa
        
        Empático
        
        Tiende a mejorar
        
        Tiende a ser conciliador
        
        Negociador Blando
        
        Negociador Duro
- - - - 4 pasos a seguir
        
        Separar a las personas de los problemas
        
        Centrarse en los intereses y no en las negociaciones
        
        Encontrar opciones en beneficio mutuo
        
        Persistir en utilizar criterios objetivos
    - - Ganar/ Perder
        
        Perder / Ganar
        
        Ganar / Ganar
        
        Perder/ Perder
- - - - Las metas de las partes inicialmente son irreconciliables
    - - Cada una de las partes desea maximizar su beneficio
        
        Cada parte utiliza estrategias para obtener el mejor resultado
- - - - Se negocian las soluciones a diferentes problemas a través de un recurso central y uno o más auxiliares, lo que le permite ser más flexible.