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CH6企業市場的消費者行為 - Coggle Diagram
CH6企業市場的消費者行為
企業市場與消費者市場差異
推路(階層較短)
價格(競價 表定價格)
決策過程
產品(企業需求 標準化)
推廣(人員銷售 注重廣告)
企業市場分類
政府市場(公開招標)
生產市場(原物料與半製品的採購者)
機構市場(學校、醫院)
中間商市場(轉售圖利、非自用)
個案
航空公司推A380空中巴士 提高載客數
政府電子採購加值網
面板女王來台 採購估破億
現在電子化都很方便，而且因為疫情可以強迫大家升級軟硬體
企業購買型態
修正再購
新購
直接再購(企業文具採購
電子採購優勢
資料整合(聯絡方便快速)
減少成本與時間消耗(減少行政資源耗用)
改變交易成本與結果(可直接面對消費者需求)