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CH11價格策略 - Coggle Diagram
CH11價格策略
個案
A380頭等艙，開啟奢華飛行體驗
Uber、Airbnb憑什麼翻轉世界?
2020ITF台北國際旅展精彩回顧
誘餌效應
廉價航空怎麼運作?
賣場衛生紙買1送1另類降價
賣場天天掛促銷(3個口罩22塊被罵翻，應該為1個口罩20元，+1元多一件!運費只要1元!)
價格調整
心理定價
地理定價(離岸FOB)、統一、分區、基準點、運費補貼定價
推廣定價(特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約)
動態與網路定價
區隔定價(顧客區隔、產品形式、時間、地區定價)
國際定價
折扣與折讓
促銷、折換折讓
數量、功能性、季節性折扣
制定價格
需求導向(需求、供給影響
競爭者導向(成熟階段的價格訂定
利潤導向(消費者預期價格水準加上公司利潤目標
成本導向(有足夠獲利)
了解定價
企業定價(製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
價格與品質(一分錢一分貨)
價格數字心理(畸零定價法、6666)
參考價格(合理、平常
環境變動因素(景氣、石油)
施展大促銷，用數字心理學使消費者花錢
使用畸零定價法來讓消費者對數字的認知感到便宜、或使用滿千送百，滿3000送500等等讓消費者感到划算