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MAPA MENTAL Nº3 - Coggle Diagram
MAPA MENTAL Nº3
MODELO DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
Las dos partes tienen objetivos interdependientes pero incompatibles
Tiene un componente llamado valor monetario.
La condición que impera es de tipo ganar perder
Es igual a la competencia.
La estrategia de las partes es de confrontación
Se trata de una negociación del tipo “regateo”
La estrategia general de los negociadores es egoísmo total
Yo gano tú pierdes y así funcionamos todos los seres humanos
Condiciones fundamentales a la hora de iniciar un proceso de negociación
1.Punto de partida
2.Saber que queremos
OBJETIVOS
Resistencia
Punto de equilibrio
La información es vital
Resultados
Favorables
Desfavorables
En la negociación los procesos requieren dos tiempos
Buscar un arreglo
Establecer un rango positivo
El mundo se mueve por principios y teorías
Estrategia es Regateo
Estrategia Distributiva
Funciona mucho la conducta y el carácter
Tiene un poderoso rasgo de personalidad, tiene por estrategia convencer al otro de ese poder para modificar sus expectativas.
Confrontación
El eje principal de la estrategia está ligada a la pelea
Los recursos son super limitados y como todos queremos tener estos recursos estos se convierten en conflictos.
Obtener los mayores beneficios
Destruye todos los intereses, se establece un RANGO
Rango: establecer límites.
Carácter
Cualidades y rasgos que una persona tiene
Expectativa
Lo esperamos en un futuro de realizar
Ceder
En negociación ceder es muy malo
Conceder
Entregar posiciones
Hasta donde yo obtenga beneficios
Reparto
Función
La negociación tiene una visión interna
Resolver conflictos de intereses
La negociación es un sistema dinámico interactivo, también tienen como orden natural promover que las partes cambien sus posturas o su posición inicial.
Se debe percibir el perfil del otro negociador.
La postura inicial es un documento que elabora con su equipo de negociación donde debe estar establecida la base de la negociación.
Todos los procesos de negociación son distintos.
Analizados de forma individualizada
Las funciones de los negociadores
Conexión con la racionalidad de los individuos
LÓGICA
La negociación es estrategia y táctica
En todos los modelos hay recursos que repartirse
Recursos
Medios que ayudan a satisfacer una necesidad
Posiciones
Planteamiento inicial
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