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El proceso de negociación internacional, image, Nombre: Franklin Alvarado,…
El proceso de negociación internacional
Fases
Preparación
La base del éxito en la negociación está en la preparación
La mayoría de los directivos prefieren ir a la acción
Delimitar los temas que se van a tratar
Obtener toda la información posible
Fuentes para obtener información
Internet
Oficinas comerciales y Cámaras de Comercio
Consultoras especializadas
Bancos
Contactos personales
Tener claros los objetivos y evaluar de manera rápida las posibilidades y alternativas planteadas
Tipos de objetivos
Objetivos "G"
Los objetivos que nos gustaría alcanzar
Objetivos "P"
Objetivos que se pretenden conseguir
Objetivos "T"
Objetivos que se tienen que conseguir
Análisis de la capacidad negociadora
Habilidad negociadora
Experiencia
Poder negociador
Disponibilidad de información
Oferta comercial
Conclusión
Cierre
Acuerdo
Aplicación y seguimiento
Toma de contacto
Identificar a los participantes
La identificación dependerá del nivel de desarrollo
Recomendable negociar con las personas que tomen las decisiones
Desarrollo de la negociación
Encuentro
Discusión y propuestas
Intercambio
Nombre: Franklin Alvarado
Semana 4
