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CH2 飛牛牧場-創新行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場-創新行銷通路
四大通路分析
量販店
優
設立於住宅區周遭
劣
消費者對品牌辨識度不高
影響產品市場定位
連鎖店(新東陽)
優
據點多(各大機場、客運站、休息站)
劣
不適合短暫停留的消費者
百貨公司
優
場地租金由總營業額中抽取
原25-30%,降為10-15%
劣
非整年式合約,以檔期方式
時間有淡旺季
專賣店(聖德科斯)
優
有機通路,符合牧場理念
商品嚴格把關,提升形象
劣
販賣商品多,較不易被注意
公司背景
時間
1975年,中部青年酪農村
1995年,飛牛牧場
1985年,轉型休閒農場
宗旨
感性&知性,使農業"生產、生活、生態"三生為一體
產品
農產品"牛奶"
冰淇淋
起司蛋糕
鮮奶凍
鮮奶沐浴乳
鮮奶乳液
農場紀念品
生活用品
文具
玩具
裝飾品
體驗活動(DIY、餵食...)
精神
自然、健康、歡樂
行銷通路
量販店(高雄大樂、大潤發)
網路行銷( 樂天、奇摩)
休息站(清水、關西)
百貨公司(台北新光三越、SOGO百貨、台中新光三越)
競爭者分析
初鹿牧場
1973年成立
與南傳初鹿鮮奶茶合作,全台
台東,坡地集中之最
瑞穗牧場
花蓮,最大乳牛養殖地
市場中佔有一席之地
高品質鮮奶代名詞
客層分析
市場
尚未來過
北部客群
曾經遊玩過
南部客群
年齡
國小以下,校外教學
12-18歲,消費能力較國小高
19-30歲,未婚年輕男女
31-50歲,家庭為主
51歲以上,消費行為較保守