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CH2 飛牛牧場的創新與行銷通路 - Coggle Diagram
CH2 飛牛牧場的創新與行銷通路
四大通路
量販店
起初不太願意進駐大賣場，消費客源為家庭，且大賣場位於住宅區，方便家庭前往，大大提升購買意願。
連鎖店
新東陽一位遠房親戚引介，一進入新東陽便等於擁有了好幾家分店，但店面多在休息站，故產品難以保存。
百貨公司
新光三越的邀請，使飛牛牧場在A11設櫃，新光三越定位市場為年輕族群，飛牛牧場的定位為小家庭，業績因此受影響，後SOGO也和飛牛牧場洽談檔期，SOGO客層較無年齡限制，故生意興隆，大大提高知名度。
專賣店
聖德科斯商品繁雜，飛牛產品項目少，難以被看見，因此飛牛牧場考慮設置自家產品專賣店。
個案公司背景
前身
1975年在一個俗稱九層窩的山地，開墾為中部青年酪農村，作為全台專業乳牛養殖示範區。
農產品
以牛奶為主要農產品，發展乳製品，包含鮮奶、鮮奶凍、優酪、冰淇淋、烤布丁、蛋糕、餅乾等。
競爭者分析
初鹿牧場
全國坡地集中牧場之最，以品質較佳之苜蓿芽餵養，產生品質絕佳的牛奶，也有霜淇淋、奶酪、優格、餅乾等副產品。
瑞穗牧場
瑞穗牧場試紙瑞穗所有牧場的統稱，曾拿下全台三年酪農評比第一名，為統一瑞穗鮮奶的初乳來源，後漸漸走為觀光向，販賣鮮奶製品外，也設有露天咖啡座、自行車道等設施。
結論