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CH11 價格策略 - Coggle Diagram
CH11 價格策略
價格調整
推廣定價(特價品、特殊事件、低利貸款、保固與服務合約)
地理定價(離岸、統一、分區、基準點、運費補貼定價)
心理定價
動態與網路定價
區隔定價(顧客區隔、產品形式、時間、地區定價)
國際定價
折扣與折讓
個案
A380頭等艙
Uber, Airbnb
廉價航空運作
誘餌效應
賣場天天掛促銷
賣場衛生紙買1送1促銷另類降價
制定價格
需求導向(需求與供給影響)
競爭者導向(成熟階段的價格訂定)
成本導向(有足夠獲利)
利潤導向(消費者預期價格水準加上公司利潤目標)
了解定價
企業定價概念(依據製造成本、利潤定價)
消費者心理因素
參考價格(依據合理、平常、最後支付價格)
價格與品質關係(一分錢一分貨)
價格數字心理(尾數9、吉祥數字)
環境變動因素(如景氣、石油與網路購物)