INVERSIÓN DIRECTA Y ESTRATEGIAS COLABORATIVAS

INVERSIÓN EXTRANJERA DIRECTA

Las empresas tienen dos formas de utilizar estos activos para invertir
en el extranjero

La propiedad de inversión extranjera directa

se lleva a cabo
mediante la transferencia al extranjero

de activos financieros y/u
otros activos tangibles o intangibles

TIPOS DE ALIZANZAS

ALIANZAS DE ESCALA

ALIANZAS DE INTEGRACIÓN

Utilizan recursos complementarios

ADQUISICIÓN

Que una empresa realice una
inversión directa por adquisición
o puesta en marchas

Inversiones en
instalaciones
nuevas

pueden adquirir cierta participación en una
operación existente

Aunque las adquisiciones ofrecen ventajas

Las empresas invierten
con frecuencia en sectores donde
hay pocas empresas en operación

construir nuevas instalaciones, opción
conocida como inversión en instalaciones nuevas.

Depende, por
supuesto, de que haya empresas
disponibles para la compra

si es que hay alguna

Así que encontrar una empresa para comprarla puede ser difícil

¿POR QUÉ COLABORAN LAS EMPRESAS?

Adquirir recursos y minimizar los riesgos

Las empresas buscan generalmente expandir sus ventas

Existen motivos para establecer acuerdos de colaboración generales y específicos

Tienen el objetivo de proporcionar eficacia al reunir activos
similares

Para que las empresas participantes puedan expandirse a nuevas áreas de negocio

Con el fin de que los socios puedan realizar actividad
es comerciales en las que ya tienen experiencia

BENEFICIOS DE LOS ACUERDOS DE COLABORACIÓN

DISTRIBUIR Y REDUCIR COSTOS

Una empresa con exceso de capacidad de producción o de ventas

puede utilizar ese exceso para manejar las actividades de una empresa cliente.

ESPECIALIZARSE EN COMPETENCIAS

Una empresa puede buscar mejorar su rendimiento al concentrarse en aquellas actividades que mejor se adapten a sus competencias

EVITAR O CONTRARRESTAR LA
COMPETENCIA

Cuando los mercados no son lo suficientemente grandes como para dar cabida a muchos competidores, las empresas pueden agruparse para no competir.

OBTENER CONOCIMIENTO

Muchas empresas buscan acuerdos de colaboración

Para conocer la tecnología de un socio, sus métodos de operación , o el mercado local

Para que sus propias habilidades se amplíen o profundicen, haciéndolos más competitivos en el futuro.

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CONSIDERACIONES GENERALES

Deseo de control sobre las operaciones extranjeras

Expansión exterior previa de sus empresas

FRANQUICIAS

Organización de Franquicias

Franquiciario individual

Franquicia maestra

Forma especializada de otorgar licencias

Franquiciador no sólo concede al franquiciatario el uso de la propiedad inmaterial

Ayuda operacionalmente a los negocios

Participan muchos tipos de productos y muchos países

CONTARTOS ADMINISTRATIVOS

Se paga una cuota a una empresa

Para trasladar personal directivo y conocimiento administrativo

Y ayudar a una organización

Cubren de 3 a 5 años

Son más comunes los honorarios fijos o los basados en volumen en lugar de ganancias