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7 Herramientas de preparación - Coggle Diagram
7 Herramientas de preparación
Opciones
se debe
Establecer todas las posibilidades para llegar a un acuerdo
donde se debe
Conocer bien los procesos de crear valor
Generar ideas de decisión
Los mejores valores están en las diferencias
Intereses
son un conjunto de
Necesidades
carencias de algo o alguien
Deseos
Anhelo o esperanza
Motivaciones básicas
Impulso y compromiso
Alternativas
son un
conjunto de acciones
que
cada parte por separado puede seguir
para
encontrar una respuesta a sus problemas
Legitimidad
es una
De las más intensas motivaciones humanas
por lo que
Contribuye una categoría especial de intereses
Existe más de un criterio objetivo disponible para un acuerdo a:
El valor de mercado
Precedentes
Opinión de profesionales
Criterios morales
Relaciones
El proceso de negociación debe tener como meta la creación de una relaciones
Mantener algún tipo de relación puede ser más importante
El negociador tiene que ponderar el impacto de las relaciones de trabajo.
Comunicación
Impacto crítico en el resultado de la negociación
Las partes no se conocen
Beneficio mayor
Las partes se conocen
Las dificultades de la comunicación
Escucha activa y hablar de forma clara
Las dificultades esenciales de la negociación
Son importantes y merecen una gran reflexión
Compromisos
centrado en
de
Una o más partes y cualquier formalización de ese acuerdo
pueden
plantearse a cualquiera altura de una negociación
comprende todo hasta un acuerdo completo
Demanda
Oferta
Promesa
