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TIPOS DE NEGOCIADORES, LLUMIQUINGA GABRIELA - Coggle Diagram

- - - - Características
        
        su único propósito es realizar una negociación económica
        
        Al negociar no hay que suponer
        
        Se lleva a cabo cuando los objetivos de las dos partes llegan a ser incompatibles entre sí
        
        una de las partes muestra más agresividad que la otra
      - Tecnicas
        
        Prolongar el proceso, hacerlo mas desgastante posible
        
        Los acuerdos con muchos beneficios mutuos solo deben realizarse cuando sea totalmente necesario
        
        Se comienza con una propuesta lata o ambiciosa
- - - - Características
        
        correlación positiva en la consecución de objetivos entre las partes
        
        relación del tipo ganar-ganar.
        
        mayor estabilidad al acuerdo
        
        Realiza una asignación de recursos más eficiente
      - Pilares
        
        Visión Global del Problema.
        
        Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo
        
        Separar las personas del problema.
        
        Centrarse en los intereses, no en las posiciones
        
        Inventar opciones en beneficio mutuo
- - - - ¿Dónde obtenemos esa información?
        
        la obtendremos de índices o valores objetivos
      - ¿Qué hacer con la información?
        
        Se ordena la información obtenida contra poniéndola con los intereses de la organización
        
        Se debe contrastar la informacion subjetiva con la objetiva
        
        Buscar fuentes o valores objetivos, para utilizarlas a favor
      - Conocer los intereses de las partes
        
        Partimos de luna negociación colaborativa a una negociación posicional
- - - - el objetivo de una estrategia competitiva es desarrollar una ventaja competitiva sostenible.
        
        Diferenciación
        
        Enfoque
        
        Liderazgo en costes
  - - - Se percibe que de asumir el conflicto se perdería tiempo, dinero y recursos
  - - - elimina las limitaciones rígidas y busca puntos de encuentro dentro de las diferencias entre las partes
  - - - Se posterga la satisfacción de los propios intereses con tal que el otro satisfaga sus necesidades