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超級業務員的絕學：輕鬆說服人的銷售課 !, 聲調 (權威級朋友, 言語影響意識 聲調影響影響潛意識, 認知失調, 瞬間獲得『權威聲調』的方法,…
超級業務員的絕學：輕鬆說服人的銷售課 !
聲調
權威級朋友
每個人都想跟權威交朋友
權威與朋友兼具
努力追求自身能力成為權威
＊讓自己看起來像權威：
＊善用『預說服』，打扮、體態、派頭
＊聽起來也要像
＊提升自己
言語影響意識
聲調影響影響潛意識
subliminal advertising:美國電影院突然播放爆米花跟噴水池的廣告，影響潛意識，人們看到廣告想尿尿又去買爆米花，後來美國立法禁止
賣房子：聲調
1.房仲用禮貌有點卑微
2.不懂產權威聲調，分析台北市房產的現況跟未來
你想要哪一個？
認知失調
製造落差，創造認知失調，引起注意進而拿到話語權
例如期待業務員客客氣氣，但業務員卻表現出權威專業的樣子
瞬間獲得『權威聲調』的方法
用耳朵仔細聆聽嘴巴講的每個咬字
不緊張、放慢、真誠、自然創造權威聲調
耳語的驚人威力
用耳語的方式講話
耳語＝秘密＝重要的是＋重要的人
權威聲調與朋友聲調
同時擁有這兩種聲調，因為大家都想要有權威級的朋友
心態
預說服
看 威爾史密斯電影 決勝焦點
我們相信贏家會贏：觀察贏家
Role model
＊可利用刻板印象，符合那，符合那個行業的刻板印象
＊Fake it till you make it
網拍面交客戶心態流程
感官 >閱讀 >歸類
還不錯的朋友
想像在跟一個還不錯的朋友講話
巴夫洛夫的狗
建立屬於自己制約反應，進入那個心流狀態
＊叫出最好表現的自己
＊找出自己領域界中的贏家（Role model) ,打扮舉止、儀態、說話皆像他
手機封面：名言佳句
華爾街之狼的搥胸歌
話語權
專門