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TIPOS DE NEGOCIADORES - Coggle Diagram

- - - - Objetiva: índices o valores objetivos
      - Subjetiva: intereses de la otra parte.
  - - - Contrastar la información subjetiva con la objetiva.
      - Ordenar la información contra poniéndola con los intereses de la organización
  - - - Preferible una negociación colaborativa
      - Conocer cuáles son las motivaciones
  - - - Acciones ejecutadas con las que se espera lograr los objetivos
      - Desarrollar habilidades y competencias
      - Conjunto de procesos,
  - - - Elaborar una lista con los intereses que la organización tiene o quiere obtener.
      - Elaborar una estrategia que va a ser definitiva a la hora de su ejecución
      - Fase fundamentalmente informativa
- - - - Se prolonga el proceso de negociación el mayor tiempo posible
      - Los acuerdos con muchos beneficios mutuos solo si son necesarios
      - Propuesta alta o ambiciosa, poco realista.
    - - Ambas parte buscan el beneficio propio
      - Realizar una negociación económica.
      - La negociación es agresiva y compiten
      - No crean relaciones a largo plazo.
      - No hay que suponer que la otra parte comparte valores éticos
      - Es clave determinar los puntos objetivos y puntos resistencia, además de la oferta inicial
  - - - Relación del tipo ganar-ganar.
      - Es flexible ya que negocian las soluciones a diferentes problemas a través de un recurso central
      - Existe una correlación positiva en objetivos
      - Mayor estabilidad
      - Realiza una asignación de recursos más eficiente
      - Relación enfocada al largo plazo.
    - - Centrarse en los intereses, no en las posiciones.
      - Inventar opciones en beneficio mutuo.
      - Visión Global del Problema.
      - Utilizar criterios objetivos para alcanzar el acuerdo.
      - Separar las personas del problema
- - - - cesión
        
        Pierdo hoy para ganar mañana
      - Evasión
        
        Baja importancia en las relaciones y el resultado
      - Competitiva
        
        Desarrollar una ventaja competitiva sostenible.
      - Transacción
        
        Ambos acuerdan ceder a las pretensiones mutuas
      - Colaboración
        
        Investiga y comprende los intereses de todas las partes
    - - Engaño deliberado
        
        La otra parte miente o da información falsa
      - Guerra psicológica
        
        Ataques personales
        
        El bueno y el malo
        
        Amenazas
        
        Situaciones incómodas.
        
        Explosiones emocionales.
      - Presión
        
        Una de las partes tienen una posición inamovible y no puede hacer ninguna concesión