Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Михаил Алистер 04.06.21 "Сверхпродуктивные продажи" - Coggle…

- - - - Конверсии продавцов
        
        22% - по структуре
        
        4% не обрабатывают возражение
    - - Видео в посте о CRM - zoom-встречу (видеобаннер по 5 шагам продаж)
- - - - Вкладывать туда, где окупается
    - - Как разработать?
        
        Сотруднику задаем вопрос: Чем отличаемся от конкурентов?
        
        У клиента: Ценность / Цена (чаша, продавать дороже рынка) -> УТП
        
        Ценность и Цена у Apple
        
        Содержание
        
        Ценность
        
        Текстовое описание
        
        Визуальное доказательство
        
        Что дальше?
        
        Провести аттестацию по ценностям - 40 шт.
    - - Только реальные фото
      - Продуктовая линейка
    - - Что продаем и на какой географии
      - Боли ЦА
        
        СПИН
        
        Слева боль - Справа вопросы
        
        Назовите проблемы связанные с нашим продуктом?
      - Презентация: Ценности и преимущества
      - Обработка возражений. Вопрос - ответ
      - Предложение (оффер)
      - Видео -> YouTube -> Догрев
    - - PDF о компании в каталог сайта
        
        Презентация чтобы листать PUB HTML5
      - Спасибо страница
      - Боты
      - СМС при новой заявке
      - Для каждого продукта своя ...
        
        Команда
        
        Стратегия развития
    - - Тимлид
      - Продуктовая стратегия
      - Продакт-менеджер
    - - Самые сильные триггеры
        
        Доказательства окупаемости
        
        Кейсы
    - - E-mail - лендинг
      - Сториз-лендинг
      - Видео-баннер
      - Видео-продажник
      - Сайт
      - Маркетинг-кит
      - YouTube
      - Предложение за быстрое принятие решение
      - Книга продаж
    - - Продаем результат!
      - Продавать через эмоции
- - - - Планы в разрезе категории товаров
      - Светофор: меньше 100%, 100%, больше 100%
      - План продаж= Ср. факт 3 мес * кофициент сезонности (% от ср., например норма 100%, а в августе 150%)
    - - Стажер 0,6 от комфорта
        
        0,8 ассистент не менее 6 мес.
        
        1 - уровень комфорта