Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
sales plan - Coggle Diagram
sales plan
استراتژِی ها
جذب نیرو های بومی
با استفاده از تبلیغات
شبکه های مجازی
سایت های مرتبط و جوان پسند
از دانشگاه
از روابط
نشریه های استانی در رابطه با کشاورزان و یا جوانان
تیم مارکتینگ
هدف گذاری برای تیم مارکت
بر اساس برنامه های فروش
بر اساس اولویت مشتریان
بروز بودن بر اساس وقایع فرهنگی
ارسال پیامک هایی به منظور تلنگر مشتریان
ایجاد باشگاه مشتریان
ایجاد کانال تلگرام و واتس اپ
ایجاد متن معرفی کانال
ارسال کلیپ های آموزشی و ترویجی
کاتالوگ ها
ارسال اخبار
تمام افرادی که وارد پنل می شوند
ارتباط در صفحه چت شخصی مشتریان خاص و ویژه
آموزش پنل
اطلاع رسانی از آپدیت ها
حی میتوان کانال اختصاصی تر برای مشتریان کشتیار ایجاد کرد
بهبود کانال های ارتباطی آپارات و یوتیوب
ارتباط گیری با تیم فروش
مشتریانی که بعد از دیدن فیلم ها و مستندات اما جذب نشدند به سمت فروش ارسال می کند
در نهایت برقراری ارتباط شخصی و جلسه آموزش پنل
اقدامات عملی نیرو فروش
تماس با تعاونی های روستایی
ارتباط گیری با کشاورزان تحت نظر
شماره کشاورزان را بگیرد
تماس با کشاورز و ترغیب به استفاده از پنل
معرفی کار به خود تعاونی
برنامه ریزی یک همایش آموزشی
تماس با واحد تولیدات گیاهی یا ترویج جهاد کشاورزی
ارتباط گیری با کشاورزان پیشرو
برگزاری همایش و جلسات آموزشی و معرفی
سوال در رابطه با نشریه هایی که آنجا استفاده می شود
تماس با مشتریانی که در پنل ثبت نام می کنند
رفع اشکال
ترغیب به ارتقای استفاده از پنل
ارتباط گیری موثر به منظور حس بهتر
پیگیری مشتریان ناراضی
جویا شدن دلیل نارضایتی
سعی بر زنده کردن مشتری
شبکه سازی موثر
مهم ترین عامل در افزایش نمایی فروش
راهکار ها
جذب نیرو بومی
نمایندگی های انحصاری
برنامه ما برای جذب نمایندگی ها چیست؟
کشاورزان؟
از کشاورزان تنها در شبکه و معرفی به دوستان می توان استفاده کرد
پیمانکاران جهاد کشاورزی
چجوری میشه پیداشون کرد؟
1 more item...
در چه زمینه ای می توانند فعالیت داشته باشند؟
افراد فعال که شاید عضو هیچ حزب و نهادی نیستند
چجوری میشه جذبشون کرد؟
با چه نوع فعالیتی
با چه نوع تبلیغاتی؟
ویژگی ها
3 more items...
ساختار پیگیری کار نمایندگان
بررسی تارگت های فروش
بررسی فعالیت های مارکتینگ در منطقه
بررسی استراتژی های نماینده
یک نفر باید حواسش کامل به نماینده ها باشد
پیگیری کار نمایندگان
تبلیغات
شبکه اجتماعی
تلوزیون
سایت های خبری
سایت های مربوط به کشاورزی
باید ببینیم کشاورزا از چه سایت هایی بیشت راستفاده میکنن
ایجاد همکاری با شرکت های هم صنف
پهپاد ها
سنجش از دوری ها
آبیاری ها
خدمات دهنده و شرکت های مشاورزه کشاورزی
بازیابی همکاری هایی گذشته
ارائه تبلیغات در اپلیکیشن و یا سایت همکاران
استفاده از مناسبت های فرنگی
ایجاد کد های تخفیف به مناسبت فرهنگی
ایجاد کد تخفیف به مناسبت لانچ پنل
شرکت در مناسبت های فرهنگی
مشتری مداری
استراتژی راضی کردن مشتری ناراضی
علت نارضایتی
رفع مشکل
ارائه پیشنهاد جبرانی
تمدید رایگان بسته
امتیاز دادن به مشتری
مهم ترین سرمایه شرکت
همیشه باید ارتباط داشته باشیم
بررسی رفتار مشتریان
منابع
نیرو متخصص فروش
محصول اماده به کار
اطلاعات بازار
ابزار های بازاریابی دیجیتال
موانع احتمالی
وضعیت بد معیشتی کشاورزان
عدم دست یابی به اطلاعات بازار
عدم پاسخ گویی مسئولین
شماره ندادن تعاونی های روستایی
آماده نبودن محصول
حوادث غیر مترقبه
مشتریان هدف
کشاورزان خرد
محصولات
زراعی
گندم- ذرت- جو- کلزا - یونجه
ذرت و کلزا اولیوت بیشتری دارند
یونجه نیز در مرتبه دوم
گندم در مرتبه سوم
جو در آخر
گیاهانی مانند چغندر- نیشکر- سیب زمینی
چغندر الویت بالایی دارد
مابقی در مرتبه دو
باغی
بسیار پیچیده و دقت پایین است
پول بیشتری کشاورز دارد
تا خروجی مناسب نبیند پول نمیدهد
سطح زیر کشت
0-5 هکتار
درصد بسیار کمی از مشتریان
5 تا 15 هکتار
درصد غالب مشتریان
15 تا 30 هکتار
درصد قابل توجه از مشتریان
30 تا 50
درصد قابل توجه از مشتریان
بالاتر از 50
درصد کمی از مشتریان
سن کشاورز
25 تا 35
درصد کمی از مشتریان
35 تا 45
غالب مشتریان
45 تا 60
درصد قابل توجهی از مشتریان
بالای 60
درصد کمی از مشتریان
تجربه
با تجربه ها و پر ادعا ها
درصد کمی از مشتریان
راهکار را قبول نمی کنند
هزینه زیاد برای جذبشان
اشتیاق کم به استفاده مداوم از سرویس
عدم تائید کیفیت خروجی ما در هر سطحی
تجربه متوسط و دارای گوش شنوا
درصد قابل توجه از مشتریان
زحمت متوسط در جذب
راهکار را تا حدودی قبول می کنند
اگر زمانی مشاورزه اشتباه داده شود به ما هشدار میدهند
دارای تعامل خوب
دیدگاه منطقیب ه نوع خدمت
کم نجربه ها
درصد کمی از مشتریان
باعث افزایش تعداد مشتری می شود
انرژی فوق العاده ای می برد
کوچکترین اشتباه باعث از بین رفتن محصولشان می شود
باید پیگیری بسیار زیاد باشد
خیل باید مراقب این گونه مشتری ها باید باشیم
شرکت ها
تک محصولی
کارخانه شکر
کارخانه چیپس
کارخانه رب
کارخانه گلرنگ
کارخانه روغن گیری ها
تولیدی
کشت و صنعت ها
تولیدات کود
خدماتی
تعاونی های روستایی
خدمات کشاورزی
آزمایشگاه های آب و خاک
دولت
جهاد کشاورزی
تولیدات گیاهی
امور اراضی
محیط زیست
تحقق درآمد
اهداف شرکت باید به تیک فروش انتقال داده شود
پایش پیشرفت در دوره های مشخص
شکستن KPI ها به تارگت های هفتگی و ماهانه
ساختار تیم فروش
اعضا اصلی
مدیر فروش
وظایف
تامین خوراک اطلاعاتی
تارگت درآمدی
تارگت فروش
اطلاعات بروز شده از بازار
هدف بندی بازار
محصول جدید
تحلیل بازار بر اساس اطلاعات گذشته
مدیریت افراد
استخدام
تشکیل تیم
هدایت تیم به سمت فروش بیشتر
هماهنگی تیم
آموزش افراد تیم
دریافت فیدبک و ارتباط مستدام با افراد
مدیریت مشتریان
چیدن استراتژی فروش
نزدیک شدن به مشتریان
کنترل با استفاده از نرم افزار CRM
چیدن یک استراتژی در جهت دریافت فیدبک از مشتریان
کارشناس فروش
برقراری ارتباط با مشتریان حدید
پیگیری کار مشتریان
استمرار در فرایند فروش
استفاده از نرم افزار CRM
اعضا درگیر
هماهنگ کننده
تیم مارکتینگ
تیم پشتیبانی محصول