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FORMULACION DE UNA EXTRATEGIA DE MARKETING - Coggle Diagram
FORMULACION DE UNA EXTRATEGIA DE MARKETING
Análisis de la cartera de actividades
Matriz BCG de crecimiento/
participación
Hipótesis básicas de la matriz
de crecimiento/participación de BCG
Tipología del tipo de negocio
Diagnóstico de la cartera de productos
Modelos de análisis de la cartera
de actividades en la práctica
Beneficios del análisis de la cartera de productos
Matriz de la cartera multifactorial
Desarrollo de una matriz multicriterio
Interpretación de la matriz multicriterio
Elección de la futura estrategia
Evaluación de la matriz multicriterio
Análisis FODA
Límites de la matriz crecimiento/
participación de mercado
El mérito más importante del método BCG es, sin duda, que proporciona solidez en el desarrollo teórico, lo que conduce a establecer un vínculo claro entre el posicionamiento estratégico y el resultado financiero
Elección de una estrategia general
Dos maneras de enfocar la estrategia
Competir por mercados existentes
Competir por mercados futuros
Estrategias básicas en los mercados
existentes
Estrategia de liderazgo en costos
Diferenciación
Estrategia del especialista
Riesgos asociados con
las estrategias básicas
La elección de una estrategia frente a otra no es una decisión neutral, en el sentido de que implica diferentes tipos de riesgos y diferentes preocupaciones que son prioritarios dentro de la organización.
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
Crecimiento intensivo
Estrategias de penetración de mercado
Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategias de desarrollo de productos
Estrategias de integración hacia adelante
Crecimiento integrador
Estrategias de integración hacia atrás
Estrategias de integración horizontal
Estrategias de crecimiento por diversificación
Estrategia de diversificación concéntrica
Estrategia de diversificación pura
Lógicas de una estrategia
de diversificación
Diversificación estratégica basada
en competencias claves
Impacto de las innovaciones
tecnológicas disruptivas
En el frente tecnológico, y en paralelo con la globalización, se observa convergencia de mercados disparada por innovaciones tecnológicas disruptivas, que rompen las fronteras tradicionales del mercado y cambian la definición tradicional de una industria (ilustración
Elección de una estrategia competitiva
Estrategias del líder
Desarrollo de la demanda primaria
Estrategias defensivas
Estrategias ofensivas
Estrategia de desmarketing
Estrategias del retador
Una empresa que no domina un mercado-producto puede
elegir entre atacar al líder del mercado y ser su retador, o adoptar un comportamiento de seguidor alineándose con las decisiones tomadas por la empresa dominante.
Estrategias del seguidor
Como hemos visto anteriormente, un seguidor es un competidor con una modesta participación de mercado, que adopta un comportamiento adaptativo al alinearse con las decisiones de los competidores.
Estrategias del especialista
Un especialista se interesa por uno o pocos segmentos del mercado, pero no en su totalidad.
Estrategias de desarrollo internacional
Pasos en la internacionalización
de los mercados
Organización doméstica
Organización internacional
Organización multidoméstica
Organización global o transnacional
Objetivos del desarrollo internacional
Aumentar el mercado potencial
Extender el ciclo de vida del producto
Diversificar el riesgo comercial
Controlar la competencia
Reducir los costos
Formas de desarrollo internacional
La exportación es la modalidad más frecuente
La segunda etapa es la etapa contractual.
Con el objetivo de controlar al socio extranjero
última etapa de desarrollo es la que se está desarrollando actualmente