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Formulación de una estrategia de marketing by Karol Ortiz Rocha
Análisis de la cartera de actividades
El propósito de una análisis de cartera de producto es ayudar a una empresa con múltiples negocios a decidir como asignar sus escasos recursos entre los distintos mercados-producto
Tipología del tipo de negocio
Matriz BCG de crecimiento/participación
Hipótesis básicas
Existen 2 supuestos básicos en el análisis bcg: uno se refiere a la existencia de efectos de la experiencia y el otro al ciclo de vida del producto estos 2 supuestos se representan de la siguiente manera
En función del efecto de la experiencia una mayor participación de mercado relativa implica ventajas de costos sobre los competidores directos; aplicando la curva de experiencia, el mayor competidor sera el más rentale en el nivel de precio prevaleciente.
El hecho de estar situado en un mercado de crecimiento rápido implica una mayor necesidad de liquidez para financiar el crecimiento la capacidad de producción añadida, los gastos de publicidad etc.
Matriz de la cartera multifactorial
Desarrollo de una matriz multicriterios
Se utiliza una escala de 5 puntos, como bajo promedio y alto como puntos de referencias para los puntajes iguales a 1,3 y 5
Las evaluaciones deben reflejar, tanto como sea posible, los valores esperados de los indicadores, y no solamente su valor presente.
Puede calcularse un puntaje conjunto para el atractivo promedio de cada mercado-producto, y para la capacidad competitiva de la empresa en él.
interpretación de la matriz multicriterios
Se basa en solo dos indicadores pero hay varias otras situaciones en las cuales otros factores distintos del crecimiento y la participación de mercado determinan el atractivo de un mercado y la fuerza de una posición competitiva.
Análisis FODA
Beneficios
Una división precisa de las actividades de la empresa en mercados-productos o segmentos
Mediciones de competitividad y atractividad que permiten la evaluación y comparación de los valores estratégicos de las diferentes actividades.
Vínculos entre la posición estratégica y el rendimiento económico y financiero
El análisis es puramente cualitativo y no se basa en los me mediciones objetivas o información dura.
Otorga una definición diferente de los dos conceptos de atractividad de mercado (factores externos) y competitividad de la empresa (factores internos).
Elección de una estrategia general
Riesgos asociados con estrategias basicas
Una estrategia de liderazgo en costos implica una inversión sostenible
Una estrategia de diferenciación supone una capacidad de marketing importante.
Estrategia del especialista
Consiste en concentrarse en las necesidades de un segmento particular, un grupo de compradores o un mercado geográfico.
Dos maneras de enfocar la estrategia
Competir por mercados existentes
Competir por mercados futuros
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
Nos referimos a este objetivo como de crecimiento intensivo
Un objetivo de crecimiento dentro de la cadena de abastecimiento, a través de la expansión lateral hacia arriba o por debajo de su actividad básica.
Un objetivo de crecimiento basado en oportunidades por fuera de campo normal de actividades: este crecimiento es por diversificación.