Formulacion estrategica de marketing
Ayuda a empresas con mutliples negocios a decidir como asignar sus escasos recursos
Se construye una matriz BCG de crecimiento/participacion
la tasa de crecimiento del mercado de referencia como indicador de la atractividad
la participacion relativa de mercado relativa al mayor competidor como indicador de la competitividad
Existen 2 supuestos basicos en el analisis BCG
Uno se refiere a la existencia de efectos de la experiencia
Otro se refiere al ciclo de vida del producto
Diagnostico de la cartera de productos definiendo el mercado de referencia en el cual un producto compite
La posicion en la matriz indica la estrategia creible de cada producto
La posicion en la matriz ayuda a evaluar las necesidades de financiamiento y potencial de rentabilidad
El reparto total de las ventas o contribucion al beneficio de acuerdo con cada cuadrante
Lo que permitira a la empresa tras el analisis
Desarrollar escenarios de cartera
Analizar el potencial de la cartera de productos existentes
Analizar la desviacion estrategica
Identificar los medios que se van a utilizar para disminuir esa diferencia
Debido a que cada situacion es diferente se debe identificar una lista relevante de factores
Se utiliza una escala de 5 puntos con "bajo", "medio" y "alto"
Los indicadores de competitividad se atribuyen en relacion con el competidor mas peligroso
Se puede introducir compensaciones si hay indicadores mas importantes que otros
Las evaluaciones deben reflejar los valores esperados de los indicadores
Puede calcularse un puntaje conjunto para el atractivo promedio
Tambien puede explorarse opciones de estrategias futuras alternativas
Invertir para mantener la posicion actual
Invertir para mejorar la posicion actual
Invertir para reconstruir una posicion deteriorada
Reducir la inversion con el objetivo de cosechar
Desinversion y dejar los mercados o segmentos poco atractivos