Formulacion estrategica de marketing

Ayuda a empresas con mutliples negocios a decidir como asignar sus escasos recursos

Se construye una matriz BCG de crecimiento/participacion

la tasa de crecimiento del mercado de referencia como indicador de la atractividad

la participacion relativa de mercado relativa al mayor competidor como indicador de la competitividad

Existen 2 supuestos basicos en el analisis BCG

Uno se refiere a la existencia de efectos de la experiencia

Otro se refiere al ciclo de vida del producto

Diagnostico de la cartera de productos definiendo el mercado de referencia en el cual un producto compite

La posicion en la matriz indica la estrategia creible de cada producto

La posicion en la matriz ayuda a evaluar las necesidades de financiamiento y potencial de rentabilidad

El reparto total de las ventas o contribucion al beneficio de acuerdo con cada cuadrante

Lo que permitira a la empresa tras el analisis

Desarrollar escenarios de cartera

Analizar el potencial de la cartera de productos existentes

Analizar la desviacion estrategica

Identificar los medios que se van a utilizar para disminuir esa diferencia

Debido a que cada situacion es diferente se debe identificar una lista relevante de factores

Se utiliza una escala de 5 puntos con "bajo", "medio" y "alto"

Los indicadores de competitividad se atribuyen en relacion con el competidor mas peligroso

Se puede introducir compensaciones si hay indicadores mas importantes que otros

Las evaluaciones deben reflejar los valores esperados de los indicadores

Puede calcularse un puntaje conjunto para el atractivo promedio

Tambien puede explorarse opciones de estrategias futuras alternativas

Invertir para mantener la posicion actual

Invertir para mejorar la posicion actual

Invertir para reconstruir una posicion deteriorada

Reducir la inversion con el objetivo de cosechar

Desinversion y dejar los mercados o segmentos poco atractivos