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Estrategias de mezcla de producto, CONTINUACION - Coggle Diagram
Estrategias de mezcla de producto
¿Puede KODAK crear una imagen diferente para su futuro?
Como la mayoría de las empresas, enfrenta los desafíos de proteger su posición competitiva así como hacer ventas y ganancias con productos nuevos como requiere el mercado Este caso ilustra que, con el tiempo, una empresa debe tomar numerosas decisiones sobre su línea de productos. Si las decisiones correctas se toman —y se producen a tiempo— afectarán enormemente el grado de éxito de una compañía, no
solamente durante un año, sino por mucho tiempo
Mezcla de productos y línea
de productos
Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa. La La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. La estructura de una mezcla de productos tiene amplitud y profundidad. Su amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende; su profundidad, por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se ofrecen con cada línea de productos.
Estrategias de la mezcla de productos
Para tener éxito en el marketing, los productores y los intermediarios necesitan estrategias cuidadosamente planeadas para manejar sus mezclas de productos, como veremos a continuación.
Posicionamiento del producto
La capacidad de la administración para atraer la atención a un producto y diferenciarlo en forma favorable de productos similares avanza largo trecho en la determinación de los ingresos de ese bien. Por consiguiente, la administración necesita hacer el posicionamiento.
Posicionamiento en relación con un competidor
Para algunos productos la mejor posición es la de estar directamente contra la competencia. Esta estrategia es sobre todo conveniente para una compañía que ya tiene una sólida ventaja diferencial o que está tratando de consolidarla si ya la tiene.
Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto
A veces,
la estrategia de posicionamiento de una compañía consiste en asociar su producto con una clase o atributo de producto o distanciarlo de éste. Por ejemplo, algunas empresas colocan
sus productos en una clase deseable, como “Made in the USA”
Posicionamiento por precio y calidad
Algunos productos y detallistas son conocidos por sus productos de alta calidad y sus precios elevados.
Expansión de la mezcla de productos
La expansión de la mezcla de productos se logra aumentando la profundidad de la línea de productos dentro de una línea particular o el número de líneas que una empresa ofrece a los clientes
Alteración de los productos existentes
En lugar de crear un producto enteramente nuevo, la administración podría hacer bien al dirigir una mirada fresca a los productos existentes de la organización. Es frecuente que mejorar un producto establecido, lo que se llama alteración de producto, sea más redituable y menos arriesgado que desarrollar un producto nuevo por entero.
Contracción de la mezcla de productos
Otra estrategia, llamada contracción de la mezcla de productos, se aplica eliminando una
línea entera o simplificando el surtido dentro de una línea. Las líneas o mezclas más pequeñas o más cortas pueden eliminar los productos con poca o ninguna ganancia.
Comercio precio arriba y comercio precio abajo
Las estrategias de comerciar por arriba y por debajo del precio acarrean un cambio en el posicionamiento del producto y una expansión de la línea de productos. Comerciar precio arriba significa agregar un producto de precio más alto a una línea para atraer a un mercado más amplio Comerciar precio abajo significa agregar un producto de bajo precio a la línea de productos de una compañía.
Ciclo de vida del producto
El ciclo de vida del producto consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado
de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico.
Introducción
Durante la etapa de introducción, llamada a veces la etapa pionera, un producto se lanza al mercado en un programa de marketing a escala completa; ya pasó por el desarrollo de producto, que incluyó la filtración de ideas, el desarrollo del prototipo y las pruebas de mercado.
CRECIMIENTO
En la etapa de crecimiento, o etapa de aceptación del mercado, suben
las ventas y las ganancias, con frecuencia a ritmo acelerado.
MADUREZ
Durante la primera parte de la etapa de madurez, las ventas siguen aumentando, pero a ritmo decreciente; cuando se nivelan, las ganancias de productores y de inter mediarios decaen.
Duración del ciclo de vida del producto
La duración total del ciclo de vida, desde el comienzo de la etapa de introducción hasta el
final de la declinación, varía a través de las categorías de productos. Abarca desde unas cuantas semanas o una corta temporada
CONTINUACION
Naturaleza de la obsolescencia planeada
Obsolescencia tecnológica. Las mejoras técnicas significativas dan por resultado un producto más eficaz.
Obsolescencia de estilo. Las características superficiales de un producto se alteran de
modo que el nuevo modelo se distingue fácilmente del anterior.
Naturaleza del estilo y la moda
Un estilo es una forma distintiva de construcción o presentación en cualquier
arte, producto o acción (cantar, tocar, comportarse).
Una moda es cualquier estilo popularmente aceptado o adquirido por grupos sucesivos
de personas en el curso de un periodo relativamente largo.
Obsolescencia planeada y moda
Por lo tanto, muchos fabricantes aplican una estrategia de producto de obsolescencia planeada, cuyo objetivo es que el producto se vuelva anticuado y que aumente el mercado para los productos sustitutos. Los consumidores satisfacen su hambre de novedades con modas.
Proceso de adopción de la moda
El proceso de adopción de la moda es una serie de oleadas de compra que se forman cuando un estilo particular es aceptado popularmente en un grupo, luego en otro, y otro, hasta que
acaba por pasar de moda.
Consideraciones de marketing en la moda
Pronosticar con precisión es crucial para el éxito en la comercialización de la moda. Pero esto es en extremo difícil porque el pronosticador tiene que lidiar con factores sociológicos y psicológicos complejos.