Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
PORADENSKÝ ZÁKLAD květen 2021 - Coggle Diagram
PORADENSKÝ ZÁKLAD květen 2021
DOPORUČENÍ
Následná práce s doporučeními
Doporučiteli volám jak dopadly schůzky.
Na schůzce s doporučeným - "Poděkujte doporučiteli, nebyl si jistý jestli na vás má dát kontakt"
V den volání volám doporučiteli - "Nebyl někdo náhodou proti se sejít?"
Co má říct klient
Co byste jim řekl, aby se se mnou sešli?
..... něco řekne ...
Kdyby vám to někdo řekl, sejdete se se mnou?
Důležité je nebavit se o konkrétních věcech, mohou se totiž zajímat o něco jiného. Velmi dobře funguje, když předáte pocit z naší schůzky a co se vám na schůzce se mnou líbilo.
SMS
Dal jsem na tebe kontakt panu Kovářovi, jedná se o finance. Bude ti volat. Ve vlastním zájmu se s ním sejdi a dej mi vědět jaký to bylo. Tom
Náborové doporučení
Nejlepší zdroje
Rodina a lidé se kterými mám super vztahy
Klient extrémně spokojený s mou službou - dodal mi skvělá doporučení.
Fincentrum Reality
Jak
Osobní přístup - Jak se líbí os. přístup? Kolik znáte lidí, kteří rádi stojí s čísílkem ve frontě v bance? A ještě si musí vzít dovolenou? Myslíte že vaši nejlepší přátelé to mají stejně?
Kdo konkrétně vás napadá? (musím vycítit že se to hodí)
Jaký vnímáte rozdíl mezi mojí službou a pracovníkem banky? Kdo z vašeho okolí by ocenil službu na úrovni privátního bankovnictví?
Nenásilnou formou
Znáte někoho, kdo by nechtěl mít po splacení hypotéky kromě nemovitosti také peníze které to stálo?
Jakoby si o ně neříkat.
Jak by se vám líbilo, kdybyste díky financování vlastního bydlení získal kapitál na cestování, nové auto a třeba i další byt? Kolik lidí si myslíte že tu informaci má jak na to?
Nemám samozřejmě čas na všechny lidi které znáte / máte v telefonu, al na pár vašich nej přátel si rád najdu čas.
Rodiny - postarám se o rodinu i v časech zlých ne jen v časech dobrých. Na kom z vašeho okolí kdo má rodinu vám záleží natolik, že si chcete být jistý, že mají příjem zajištěný na 100 %.
Kdy
Vidí rozdíl oproti bankám a přidanou hodnotu služby
Narazíme na někoho kdo řeší podobný problém / potřebu
Když je klient nadšený
Uvědomil si potřebu mě nebo mojí služby
Klient je spokojen se službou (dlouhodobá doporučení).
Představení služby, jednotlivá témata analýzy, v nezávazným rozhovoru
Pře závěrem schůzky
Proč
Kvalitní doporučení
Ví o mě než ho budu kontaktovat
Osobní věci
rodina
Práce / podnikání
Má zájem o moje služby
Zda aktuálně něco řeší
Těší se na setkání
Má někoho kdo se o něj stará?
Odkud se znají a jak často se vídají