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LA FAMILIA Y SU COMPOSICIÓN SOCIAL, Agente de socialización del consumidor…
LA FAMILIA Y SU COMPOSICIÓN SOCIAL
COMPRENDER LOS PTRONES DE CONSUMO DE LAS FAMILIAS NO TRADICIONALES Y LOS HOGARES SIN PARENTESCO
LAS FAMILIAS NO TRADICIONALES
LOS QUE NO TIENEN CAVIDAD EN CICLO DE VIDA FAMILIAR
DEFINIDO COMO
LOS HOGARES SIN PARENTESCO
SITUACIONES DE CONVIVENCIA QUE NO ESTAN DEFINIDAS LEGALMENTE COMO FAMILIA
SON
SISTEMA DE CLASIFICACION DE FAMILIA POR INVOLUCRAMIENTO LABORAL DE AMBOS
CONSTA DE 4 TIPOS
FAMILIA CON ESPOSA SIN TRABAJO
FAMILIA SIN TRABAJO
FAMILIA CON ALTO NIVEL OCUPACIONAL
FAMILIA CON BAJO NIVEL OCUPACIONAL
COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN LAS FAMILIAS Y LOS NO TRADICIONALES
SE DIVIDE EN 3
HIJOS QUE REGRESAN "AL NIDO"
ES DECIR AL HOGAR PATERNO
PAREJAS SIN HIJOS
SON PERSONAS QUE PREFIEREN RETRASAR EL MATRIMONIO Y DEDICARSE A SU VIDA PROFESIONAL
PAREJAS DE LOS 35 AÑOS EN ADELANTE
ENFOCADOS EN SU DESARROLLO PERSONAL, PODRIAN LLEGAR A CONVIVIR Y TENER MAS DE UN HIJO
Toma de decisiones familiar y sus funciones
los mercadólogos
toma de decisiones entre marido-esposa
Decisiones dominadas por el marido
Decisiones dominada por la esposa
Decisiones conjunta
Decisiones autónoma
el papel desempeñado por los niños en la toma de decisiones familiar
Presión
Intercambio
Racionalización
Consulta
Congraciamiento
tácticas utilizadas por los niños para "salirse con la suya"
los niños representando un mercado
niños influyentes
realizan peticiones para ir con los padres a comprar
niños como mercado principal
compran con su propio dinero
niños como futuros consumidores
reflexionan sobre sus futuras compras
evaluación de la toma de decisiones
todos los miembros estén de acuerdo sobre la decisión
funciones de los miembros de la familia
influyentes
controladores
toman la decision
usuarios
compradores
preparadores
encargados del mantenimiento
eliminadores
en la influencia que tiene cada miembro de la familia
Características de las clases sociales y el comportamiento del consumidor
No hay una definición concreta acerca del numero de clases sociales en una estructura social.
Movilidad ascendente
es la
oportunidad de moverse de una clase social a otra
por ejemplo
de una clase social inferior a una superior
debido a
la amplia disponibilidad de recursos
Consumidores de la clase media
estándar de vida confortable
seguridad económica
pericia necesaria para mantener su estilo de vida
Ingresos anuales entre 50,000 y 40,000 dólares
se divide en
Clase media baja
Obreros manuales calificados
trabajadores semiprofesionales
personal de gerencia de bajo nivel
Clase media alta
Profesionales asalariados
elevado nivel academico
Consumidores de bajo estrato
personas de clase trabajadora
con
ingresos anuales inferiores a 40,000 dólares
Consumidores adinerados
mercado meta para productos y/o servicios de lujo
proclives a ser "clientes de por vida"
mayores expectativas de vida
gozan de mejor salud
grandes sumas de ingreso disponible
enfrentan problemas como la ansiedad por la presión y el aislamiento
el mercado acaudalado en Estados Unidos
se divide en 3 segmentos
Mínimo acaudalado
Ingresos anuales en miles de dólares
100,000 a 149,000
150,000 a 249,000
250,000 a más
Acaudalado medio
Máximo acaudalado
Movilidad descendente
se define como
bajar de jerarquía social
Posición social y comportamiento
A través de
Clases sociales
Se jerarquiza
Clases de estatus social
de acuerdo a un
Prestigio relativo
mediante
Teoría composición social
determina
Posición social relativa
existe una
Estratificación social
que determina
Nivel de categoría funcional
se jerarquiza
(Mayor a menor)
refleja
Patrones de consumo
1 more item...
Evaluación de la clase social
Medición subjetiva
Individuos no saben clasificarse
Conciencia de la clase social
Clase baja
Clase media baja
Clase media alta
Clase alta
Medición objetiva
Ocupación
Nivel académico
Ingreso
¿Á que se dedica?
Medición de variables múltiples
Índice de características de estatus
Ocupación
Fuente del ingreso
Tipo de vivienda
Calidad de área habitacional
Calificación del estatus socioeconómico
Ocupación
Ingreso familiar
Nivel académico
Agencia de censos estadounidense
Ciclo de Vida Familiar
Representa etapas de la familia típica
estas son
Soltería
Hombres y mujeres célibes
Gastan considerable cantidad de dinero
Solteros que viven con sus padres
Solteros independientes
Lunamieleros
Parejas jóvenes recién casadas
Poseen un ingreso disponible combinado
Interés en el sector mobiliario, turistico
Ahorran y realizan inversiones
Paternidad
Parejas recién casadas que tienen al menos un hijo
Etapa más larga (Se extiende hasta más de 20 años)
Fase pre escolar
Fase educación básica
Fase educación media
Fase educación universitaria
Modifican el uso de sus recursos financieros
Post paternidad
Parejas casadas de edad madura (ya no viven con sus hijos
Seguridad financiera
Mayor tiempo libre (Interés por viajes)
Poseen ingresos disponibles altos y bajos gastos
Son un importante mercado para los bienes de lujo, automóviles y mobiliaria costosa
Disolución
Sólo uno de los cónyuges está vivo
Aún puede poseer ahorros suficientes
Adoptan un estilo de vida mesurado
Importancia
Detalla los tipos de productos y servicios de acuerdo a cada etapa
Agente de socialización del consumidor
Persona u organización involucrada en el proceso de socialización
frecuencia de contacto con el individuo
control de las recompensas y castigos que se otorgan
Actitudes / estilos
Paternales
Padres negligentes
Padres autoritativos
Padres indulgentes
Padres autoritarios
Maternas
Receptiva al marketing
La equilibradora
La cuidadosa
La diva
Resistente al marketing
La protectora
La luchadora
La estoica
Funciones de la familia
Estilos de vida
Apoyo emocional
Bienestar económico
Socialización intergeneracional
comienza en la niñez y se extiende a lo largo de la vida
continua aprendiendo sobre el consumo
mayoria de preferencias del producto y lealtades de la marca
transfieren de una generación a otra
consiste
se enfocan
cuando
cuando
cuando
quienes son
donde
como
es
debido a
ejerce
la
se
se
la