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Estrategias-de-Marketing-1 Formulación de una estrategia de…
Formulación de una estrategia de marketing
Análisis de la cartera de actividades
El propósito de un análisis de la cartera de producto es ayudar a una empresa con múltiples negocios a decidir cómo asignar sus escasos recursos entre los distintos mercados-productos en los que compite.
Matriz BCG de crecimiento/
participación
La matriz BCG se construye con base en dos criterios
La
tasa de crecimiento del mercado de referencia
la participación de mercado relativa al mayor competidor
Hipótesis básicas de la matriz
de crecimiento/participación de BCG
Existen dos supuestos básicos en el análisis BCG: uno se refiere a la existencia de efectos de la experiencia, y el otro, al ciclo de vida del producto.
Función del efecto de experiencia
aplicando la curva de experiencia, el mayor competidor será el más rentable en el nivel de precio prevaleciente. Por el contrario, una menor participación de mercado relativa implica desventajas de costos
Tipología del tipo de negocio
se pueden identificar cuatro tipos de mercados-producto, con diferentes características en términos de necesidades financieras y/o contribuciones
Bajo crecimiento/alta participación de mercado Productos “vacas lecheras”
Bajo crecimiento/baja participación de mercado.
Productos “perros”
Alto crecimiento/baja participación de mercado.
Productos “dilema”
Alto crecimiento/alta participación de mercado.
Productos “estrella”
Límites de la matriz crecimiento/ participación de mercado
El mérito más importante del método BCG es, sin duda, que proporciona solidez en el desarrollo teórico, lo que conduce a establecer un vínculo claro entre el posicionamiento estratégico y el resultado financiero.
Matriz de la cartera multifactorial
La matriz BCG se basa sólo en dos indicadores, pero hay varias situaciones en las cuales otros factores distintos del crecimiento y la participación de mercado determinan el atractivo de un mercado y la fuerza de una posición competitiva.
Análisis FODA
Un marco ampliamente utilizado para organizar los fragmentos de información, obtenidos del sistema interno de
información de la empresa y del entorno de macromarketing
El análisis FODA es un modelo simple y directo, que
provee orientación y sirve como catalizador del desarrollo de un plan de marketing viable.
Modelos de análisis de la cartera
de actividades en la práctica
la planificación estratégica y los análisis de la cartera de productos se clasifican como las herramientas más populares utilizadas por las empresas.
Evaluación de las oportunidades de crecimiento
Crecimiento intensivo
Una estrategia de crecimiento intensivo es justificable cuando una empresa no ha explotado aún completamente las oportunidades ofrecidas por sus productos dentro de su mercado de referencia
Los objetivos de crecimiento se hallan en la mayor parte
de las estrategias empresariales, ya sea en el crecimiento de las ventas, de la participación de mercado, del beneficio
o del tamaño de la organización.
Estrategias de penetración de mercado
Estrategias de desarrollo de mercados
Estrategias de desarrollo de productos
Crecimiento integrador
Una estrategia de crecimiento integrador se justifica cuando una empresa puede aumentar la rentabilidad al controlar diferentes actividades de importancia estratégica dentro de la cadena de abastecimiento.
Estrategias de integración hacia atrás
Estrategias de integración horizontal
Estrategias de crecimiento por diversificación
Estrategia de diversificación concéntrica
Estrategia de diversificación pura
Lógicas de una estrategia
de diversificación
la diversificación puede ser
defensiva (reemplazar una actividad en declive) u ofensiva (conquistar nuevas posiciones).
Impacto de las innovaciones
tecnológicas disruptivas
En el frente tecnológico, y en paralelo con la globalización, se observa convergencia de mercados disparada por
innovaciones tecnológicas disruptivas, que rompen las fronteras tradicionales del mercado y cambian la definición tradicional de una industria
Elección de una estrategia competitiva
Un elemento importante de una estrategia de crecimiento
es la consideración explícita de la posición y el comportamiento de los competidores.
Estrategias del líder
En un mercado-producto, el líder del mercado es la empresa que tiene la posición dominante, y es reconocida como
tal por sus rivales.
Estrategias defensivas
Estrategia de desmarketing
Estrategias ofensivas
Estrategias del retador
El retador enfrenta dos asuntos:
a) la elección del campo de batalla desde el cual atacar al líder y b) la evaluación de su capacidad de reacción y de defensa.
Estrategias del seguidor
Como hemos visto anteriormente, un seguidor es un competidor con una modesta participación de mercado, que adopta un comportamiento adaptativo al alinearse con las decisiones de los competidores.
Estrategias del especialista
Esta estrategia competitiva es una de las estrategias básicas que hemos explicado anteriormente, la estrategia de concentración. La clave de una estrategia orientada es la especialización en un nicho. Para que un nicho sea rentable y sustentable.
Estrategias de desarrollo internacional
la internacionalización de la economía tiene como consecuencia que un creciente número de empresas operen en mercados donde la competencia es global.
Pasos en la internacionalización
de los mercados
Organización internacional
Organización doméstica
Organización multidoméstica
Organización global o transnacional
Objetivos del desarrollo internacional
El desarrollo internacional ya no está limitado a las grandes empresas. Muchas empresas pequeñas se ven forzadas a volverse internacionales con el objetivo de crecer o,
simplemente, de sobrevivir
Formas de desarrollo internacional
La internacionalización de una empresa no ocurre de la noche a la mañana, sino que resulta de un proceso que puede subdividirse en seis niveles de internacionalización creciente
Elección de una estrategia genera
El primer paso en la elaboración de una estrategia de
desarrollo es clarificar la naturaleza de la ventaja competitiva sostenible, que servirá como base para las acciones estratégicas y tácticas futuras.
Competir por mercados futuros
El objetivo aquí es “construir la mejor base posible de interpretación del futuro (a través de la previsión) y a partir de allí
desarrollar el poder de anticipación necesario para adaptarse de manera proactiva a la evolución del mercado
Estrategias básicas en los mercados
existentes
:Las estrategias básicas serán diferentes de acuerdo con el tipo de ventaja competitiva buscada, es decir, si se basan en la productividad, y por lo tanto en la ventaja en costos, o si descansan en un elemento de diferenciación, y se basan por lo tanto en un precio premium.
Riesgos asociados con
las estrategias básicas
La elección de una estrategia frente a otra no es una decisión neutral, en el sentido de que implica diferentes tipos de riesgos y diferentes preocupaciones que son prioritarios dentro de la organización.
Una estrategia de liderazgo
Una estrategia de diferenciación
una estrategia de especialista
