Please enable JavaScript.

Coggle requires JavaScript to display documents.

Amazon PPC, A/B Testing - Coggle Diagram

- - - - ACoS mong muốn
        
        Mục tiêu
        
        Tối đa lượng sale: Khi mới tung ra sản phẩm, cần tối đa sale, hiển thị. Lúc này ACoS có thể lớ hơn Break-Even ACoS
        
        Tối đa lượng hiển thị: Khi muốn lượng hiển thị nhiều hơn. ACoS lúc này sẽ tiệm cận hơn điểm hòa vốn
        
        Tối đa lợi nhuận: chiến dịch dài hạn, khi đã vượt qua điểm hòa vốn thì phải tối ưu hóa ACoS để có lợi nhuận tối đa
        
        ACoS trung bình: 27.59%
        
        4 cách để tôi ưu ACoS
        
        Sử dụng từ khóa chính xác
        
        Chiến dịch tự động của AMZ
        
        Sử dụng phần mềm Keywords research tool
        
        Tối ưu hóa nội dung listing
        
        Tối ưu hóa tiêu đề
        
        Tối ưu hóa giá thầu. Có công thức tham khảo sau:
        Giá thầu = (Số đơn đặt hàng TB của từ khóa x Tỉ lệ chuyển đổi) / (1/TACoS)
      - Giá sản phẩm
      - Tỉ lệ chuyển đổi ước tính
    - - Break-Even ACoS(Tỉ suất lợi nhuận trước khi chạy ad): Nếu tỉ suất lợi nhuận trước khi chạy ad là 25% thì sẽ dành ra 25% đó để chạy ad. Miễn là không chạy quá 25% nghĩa là không mất tiền
        https://tinyurl.com/sar22
      - Target ACoS(Profit Margin Before Ad Spend – Target Profit Margin After Ad Spend)
  - - - Campaign name: Tên chiến dịch giúp gợi nhớ mục đích của chiến dịch. Khuyến nghị đặt tên chiến dịch theo tên sản phẩm. sau đó sử dụng tên Ad Group với loại chiến dịch và các variations của sản phẩm, nếu có
      - Date: Ngày bắt đầu và kết thúc chiến dịch. Để trống nếu chiến dịch vô thời hạn
      - Daily budget: Ngân sách quảng cáo tối đa hàng ngày. Nếu số tiền sử dụng ít hơn ngân sách thì có thể sử dụng 10% của nó cho ngày hôm sau.
        RECOMMEND: 25$
        COST PER CLICK: 0,5 - 1,5$
      - Targeting: “automatic"
    - - Dynamic bids – down only
      - Dynamic bids – up and down RECOMMEND lần đầu chạy để tối ưu lượt hiển thị
      - Fixed bids
    - - Ad group name: Đại diện cho các sản phẩm có cùng giá thầu và ngân sách. Khuyến nghị đặt tên nhóm quảng cáo theo loại chiến dịch (tự động-thủ công) và loại variations
      - Products: Chọn sản phẩm cho mỗi nhóm quảng cáo. Thời gian đầu nên chọn 1 sản phẩm cho 1 nhóm
      - Khi có nhiều sản phẩm trong 1 ad group, xem xét loại bỏ DẦN các sản phẩm có tỉ lệ chuyển đổi kém hơn để tập trung ngân sách cho các sp có tỉ lệ tốt hơn
    - - Set default bid: AMZ đề nghị 0,75$. RECOMMEND 1,5-2$ để bán hàng sớm???
      - Set bids by targeting group: Đặt số tiền khác nhau cho mỗi chiến lược
        
        Close match
        
        Loose match
        
        Substitutes
        
        Complements
  - - - Spend: Tổng số tiền đã chi cho chiến dịch quảng cáo
      - Sales: Tổng doanh thu của sản phẩm trong chiến dịch quảng cáo này
      - ACoS: Tỉ lệ phần trăm số tiền dùng cho quảng cáo trên doanh thu
      - Impressions: Số lần người mua nhìn thấy quảng cáo của mình
      - Add metric: Có thể thêm các số liệu bổ sung như: Clicks, Cost-per-click (CPC), Clickthrough rate (CTR), and Orders.
      - Itemized product list: Tất cả các sản phẩm trong Ad Group
      - Columns: Có thể thêm các cột như: Impressions, Clicks, Clickthrough rate (CTR), Cost-per-click (CPC).
      - Date range: Thay đổi khoảng thời gian hiển thị
      - Export: Tải dữ liệu của Ad Group về định dạng CSV
      - Additional options: Trên đầu biểu đồ có những tùy chọn sau
        
        Targeting:Automatic targeting nhắm tới các từ khóa do AMZ đề xuất. Nên chỉ có thể tải customers search terms và keywords từ đây
        
        Negative targeting: Các từ khóa hạn chế mà bạn không muốn AMZ hiển thị sản phẩm của mình khi khách hàng tìm kiếm qua từ khóa đó. Có thể điều chỉnh
        
        Search terms: Tất cả từ khóa AMZ target cho quảng cáo của mình mà khách hàng đã click vào. Có thể tùy chỉnh.
        
        Ad group settings: Có thể đổi tên Ad Group và default bids
        
        History: Tất cả các thay đổi đã làm đối với chiến dịch quảng cáo trong khoảng ngày chỉ định
        
        Advertising reports: Để xem danh sách đầy đủ các search terms và keyword phrases khách hàng đã click trong chiến dịch. Mất khoảng 30' để tạo báo cáo.
    - - Select ‘Sponsored products’
      - Create a ‘Search term’ report type
      - Select ‘Summary’
      - Run a report for the last month (or any time that’s relevant to your campaign)
      - Name your campaign
      - Deliver your campaign whenever it works best for you
      - Click the yellow ‘Run’ report button.
      - Go to ‘History’
      - Download your report and open it
    - - Customer search term: Các search terms chính xác mà khách hàng dùng để tìm kiếm sản phẩm QC của bạn
      - Total advertising cost of sales (ACoS): Tỉ lệ số tiền dùng cho quảng cáo/doanh số trực tiếp đến từ QC
      - 7-day conversion rate: Tỉ lệ chuyển dối trong 7 ngày, số lần khách hàng mua sản phẩm/số lần click xem sản phẩm
    - - ACoS
        
        Tính tỉ suất lợi nhuận trên sản phẩm sau khi trừ chi phí và giá vốn
        
        Nếu ACoS nhỏ hơn tỉ suất lợi nhuận, thì đó là ACoS tốt. Nếu ngược lại thì nên cho từ khóa đó vào phần Negative keywords
        
        IF ACoS < Target value, THEN increase target bid (tăng mức tương tấc với khách hàng để bán được nhiều sp hơn)
        
        IF ACoS > Target value, THEN decrease target bid (giảm vì không hiệu quả. Nếu tăng trở lại thì lại tăng)
        
        Nếu không có chuyển đổi: tạm dừng hoặc giảm bid.
        VD: Nếu có >20 clicks mà không có chuyển đổi thì giảm bids 5-10%, nếu vẫn giữ nguyên thì dừng bids keyword đó
        
        Có ít hoặc không hiển thị
        
        Hiển thị ít: Tăng bid
        
        Không hiển thị: Có thể trong listing không có keyword này
        
        Một số dấu hiệu phải cho từ khóa vào Negative keywords
        
        10$ rule: Nếu từ khóa sử dụng trên 10$ mà chưa có sale thì cho vào Negative keywords
        
        Nếu lợi nhuận là 30% mà ACoS là 60% thì cũng chuyển vào Negative keywords
        
        Các từ khóa không liên quan mà ko có sale cũng cho vào Negative keywords
      - 7 days Conversion rate
        RECOMMEND 10% với sản phẩm có giá 18-25$. Giá cao hơn thì tỉ lệ chuyển đổi thấp hơn
    - - Tạo danh sách các từ khóa hiệu suất cao để chạy chiến dịch Quảng cáo thủ công
      - Thêm các từ khóa này vào danh sách hạn chế đối với Ad Group tự động
    - - Tiếp tục chạy thêm 1 tuần nữa
      - Sau khi kết thúc thì lại quay lại tối ưu quảng cáo tự động và ad thêm từ khóa vào quảng cáo thủ công
      - Tối ưu hàng ngày hoặc ít nhất 2 ngày/lần. Lưu trữ dữ liệu ở máy tính cá nhân vì AMZ chỉ cho lưu trữ report tối đa 60 ngày
  - - - Keyword targeting
      - Product targeting
    - - Related: Các từ khóa AMZ đề xuất. Có thể chọn tất cả hoặc thêm từng từ một. Có thể chọn Match type cho từng từ khóa.
      - Enter list: Tự nhập từ khóa của mình đã tìm qua các công cụ như H10
      - Upload file: Upload qua file CSV. AMZ có công cụ tải mẫu để sử dụng cho phương thức này
- - - - Close match: người mua hàng sử dụng các cụm từ tìm kiếm liên quan chặt chẽ tới sản phẩm
      - Loose match: người mua hàng sử dụng các từ khóa tìm kiếm liên quan lỏng lẻo đến sản phẩm
      - Substitutes: nhắm đến mục tiêu những người mua sắm tìm kiếm những sản phẩm giống bạn nhưng của hãng khác (VD:Cuisinart blender thay vì Kitchenaid blender)
      - Complements: Nhắm mục tiêu đến những người mua sắm đang xem trang chi tiết của các sản phẩm bổ sung cho sản phẩm của bạn (tức là bàn chải sơn đi kèm với một bộ sơn)
    - - Exact Match Keyword: Khi khách gõ "top hat" thì các quảng cáo có chính xác từ "top hat" sẽ được đối sánh
      - Phrase Match Keyword: Khi khách gõ "black top hat","Silk Top Hat Black" thì đều được đối sánh với quảng cáo với từ khóa "top hat"
      - Broad Match Keyword: Khi khách gõ "Top Silk Hat","Magicians hat silk top" đều được đối sánh với quảng cáo có từ khóa "top hat", miễn là có "top" hoặc có "hat"