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Que répondre à un client photo qui dit: "C'EST TROP CHER !" …

- - - - Une comparaison avec un autre devis
        
        Est ce vraiment équivalent ? Chaque photo est unique et chaque photographe aussi.
        
        Un photographe vraiment pas cher
        
        Dans ce cas mettre en avant ce que vous proposez à votre client, votre savoir faire, ce que vous allez engager et les solutions que vous lui apportez. ne pas dénigrer la concurrence.
      - Est ce que c'est un début de négociation ou il a déjà un prix en tête. Et certains clients vont systématiquement négocier.
        
        Si négociation, entrons en négo
        
        Dans ce cas là, soit on baisse un peu (ne pas donner son prix max de suite)
      - Un budget à respecter et le client avait imaginé un autre prix pour des photos (c'est souvent le cas)
        
        Est ce qu'il doit être respecté
        
        Est ce qu'il n'a pas du tout les moyens
        
        Proposer un échelonnement des paiements
        
        Modifier la presta pour que ca rentre dans son prix, (et ne pas baisser son prix) : exemple : reportage plus court, moins de photos, plus de volume, cessions de droit très courte, délai de livraison plus long ...
        
        Est ce qu'il est extensible
        
        Dans ce cas, faire valoir ce que va apporter votre solution au client
        
        Le chantage aux sentiments (ex : les mariés qui ont déjà reporté 2x)
        
        Vous comprenez MAIS cela ne change pas vos prestations.
      - Vous vous êtes planté dans votre devis, c'est tout à fait possible, vous n'avez par exemple pas bien compris sa demande, ou le client avait une prestation en tête qui n'est pas celle que vous lui proposez.
      - Porte de sortie : le client n'a en réalité pas besoin de la presta.
      - C'est une urgence pour lui (souvent les photographes pour les entreprises sont appelé au dernier moment) et il pense que vous profitez de la situation en augmentant vos prix
        
        Bien préciser tout ce que comprend le devis, que ceux sont bien vos prix habituels