Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
MODELO DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA - Coggle Diagram
MODELO DE NEGOCIACIÓN DISTRIBUTIVA
Llevar a la práctica un conjunto de acciones para lograr acuerdos que beneficien a las partes. Todos deben ser analizados de forma individualizada:
1.
Las funciones de los negociadores: Cada uno que participa en la negociación tiene su función.
2.
Conexión con la racionalidad de los individuos: LÓGICA
3.
La negociación es estrategia y táctica.
4.
En todos los modelos hay recursos que repartirse:
Recursos:
Son medios que ayudan a satisfacer una necesidad.
Posiciones:
Planteamiento inicial de cada una de las partes de la negociación respecto del conflicto.
Estrategia Distributiva
Tiene un poderoso rasgo de personalidad, tiene por estrategia convencer al otro de ese poder para modificar sus expectativas.
Carácter:
hábito responder a ciertas circunstancias en el entorno.
Expectativa:
aquello que esperamos en un futuro de realizar.
Ceder:
estado de las personas donde dejan las expectativas a un lado sin esperar alguna retribución.
Conceder:
entregar posiciones, cambiar expectativas, cambiar el panorama inicial y buscar un beneficio adicional.
La estrategia es ganar y perder.
Tiene un componente llamado valor monetario.
Condiciones fundamentales a la hora de iniciar un proceso de negociación:
1. Punto de partida:
momento en donde podemos tener con solidez una propuesta, una posición para negociar.
2. Saber que queremos:
Buscar las estrategias para saber hasta donde quieren ganar.
3. Resistencia:
La estrategia en el punto de resistencia es influir en la propuesta de la otra parte para modificar y la tabla de resistencia se mueva.
Características
3.
Hay dos tipos de salida: ganar o perder
La estrategia es Regateo
4.
Confrontación: El eje principal de la estrategia está ligada a la pelea.
2.
Ejercicio del modelo
5.
Se presenta una posición para obtener un objetivo y en este punto todos los negociadores son iguales y los plantea como… requiere de un proceso…
1.
Partes que intervienen, deben tener objetivos relacionados con la interdependencia.
6.
Los recursos son super limitados y como todos queremos tener estos recursos estos se convierten en conflictos.
7.
Obtener los mayores beneficios.