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La singularidad de la demanda en mercados industriales, Análisis del…
La singularidad de la demanda en mercados industriales
Conlleva implicaciones para la gestión de marketing de carácter vital.
El carácter derivado de la demanda industrial
Extracción de materias primas
Primera transformación
Transformación Final
Primer incorporador
Incorporador Final
Ensamblador
Usuarios
La relativa inelasticidad/precio de la demanda industrial
Su carácter derivado
Las motivaciones del cliente industrial
Otros factores
Incidencia del coste del producto comprado en el coste del producto final
El grado de sustituibilidad del producto
La concentración de la demanda industrial
Los clientes industriales suelen estar geográficamente concentrados.
El mercado industrial es de menor tamaño
Muchos productos industriales son tremendamente especializados y se utilizan en pocos sectores.
La fuerte volatilidad
El carácter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración.
El comportamiento del comprador industrial.
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales.
Todos los bienes susceptibles de ser objeto de intercambio lucrativo pueden ser consideradas como bienes industriales, dependiendo de cuál sea su destino.
Bienes destinados a producir otros bienes industriales o de consumo.
Bienes destinados a facilitar y posibilitar el funcionamiento de la organización.
Bienes destinados a ser revenidos.
Un mismo bien puede ser considerado de consumo o industrial.