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Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de…
Análisis del alcance del marketing industrial en función de los tipos de bienes industriales
Bienes de objeto de intercambio industrial
Bienes destinados a ser revendidos
Usuarios industriales
Bienes destinados a producir otros bienes industriales
Productos transformados
Materias primas
Instalación de equipo
Bienes destinados a facilitar y posibilitar el funcionamiento de la organización
Terrenos
Asesorías
Insumos de oficina
Singularidad de la demanda en mercados industriales
Todos los bienes son adquiridos para posterior utilización
La demanda depende directamente d l a demanda de los bienes para lo cual son adquiridos
Inelasticidad precio de la demanda industrial
La diferencia es que el precio es menos crítico que en las decisiones de compras de consumo
Su carácter derivado
La demanda industrial reaccionará ante cambios en la demanda de consumo
Un incremento del precio en el cable para neumáticos no reducirá la demanda de neumaticos
Motivaciones del cliente industrial
Entregas seguras
Tiempos de entrega
Descuentos por volumen
Calidad
Precio competitivos
Honradez en tratos comerciales
Calidad
Otros factores
Precio con menor importancia siempre y cuando
La compra este dentro de un presupuesto amplio
El producto comprado represente un costo indirecto
Cuando el producto industrial sea dificil de sustituir
Fuerte Volatilidad
Cambios fuertes en la demanda desestabilizan a las empresas
Incremento de la demanda causa escazes de producto y desistir de pedidos
Caída de la demanda causa pérdida de puestos de trabajo
Concentración de la demanda industrial
Los clientes industriales suelen estar geográficamente concentrados
Mercado industrial de menor tamaño y constituido por unos pocos grandes clientes