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PNL- Capítulo 1 De nuestra realidad presente al lugar donde queremos ir,…
PNL- Capítulo 1
De nuestra realidad presente al lugar donde queremos ir
¿Qué es la programación neurolingüística?
La PNL es el arte y ciencia de la excelencia personal
Arte:
Cada quien puede desarrollar sus propio estilo
Ciencia
: Tiene un método y un proceso para descubrir los modelos empleados por individuos sobresalientes en un campo para obtener resultados sobresalientes
2. Santa Cruz, California, 1972
John Grinder
Juntos estudiaron a tres psiquiatras punteros
la intención de iniciar una nueva escuela de terapia, sino la de identificar los patrones empleados por los mejores psiquiatras y divulgarlos
Juntos estudiaron a tres psiquiatras punteros
Milton Erickson = Hipnoterapeuta
Fritz Perls = Gestalt
Virginia satir = Terapia familiar
PNL se desarrolló en dos direcciones complementarias
primer lugar
, como un proceso para descubrir los patrones para sobresalir en un campo
segundo lugar
, como las formas efectivas de pensar y comu- nicarse empleadas por personas sobresalientes
Richard Bandler
4. Mapas y filtros
Usamos los sentidos para explorar el mundo y delimitarlo
El mundo es una infinidad de posibles impresiones sensibles, y sólo somos capaces de percibir una pequeña parte de él
Lo percibido es luego
filtrado
por nuestro conocimiento preconcebido:
nuestra experiencia única
cultura
lenguaje
creencias
valores
intereses
suposiciones
Cada uno vive en su realidad única,
construida por sus propias impresiones sensibles y experiencias individuales de la vida, y actuamos de acuerdo a lo que percibimos: nuestro
modelo
del mundo.
El mundo es tan vasto y rico que para darle sentido tenemos que simplificarlo.
Mapas
:
dejan de lado información al mismo tiempo que nos la brindan, y son de un valor incalculable para explorar el territorio.
Los filtros
que ponemos en nuestras percepciones determinan en qué clase de mundo vivimos.
Si usted va por el mundo buscando la excelencia, encontrará la excelencia; si va por el mundo buscando problemas, encontrará problemas.
Convicciones (o creencias),
intereses y percepciones muy estrechos, darán como resultado un mundo empobrecido, pre-decible y aburrido. Este mismo mundo puede ser rico y excitante; la diferencia no estriba en el mundo sino en los filtros por los que lo percibimos.
El
creer
tiene potencial de creer mentiras
creencias = ilusiones
Desaprender la creencias requiere de
conocimiento preciso y verificable
La palabra no es la experiencia que describe, si bien hay personas que pelearían e incluso
morirían creyendo que el mapa es el territorio
(ilusión)
PNL no afirma ser objetivamente verdad; es un modelo, y los modelos son supuestamente útiles
Algunos de los filtros básicos de la PNL suelen llamarse
Marcos de conducta.
Marco de Solución
Segundo Marco: ¿Cómo? más que
¿Por qué?
Las preguntas sobre el cómo le llevarán a compren- der la estructura de un problema.
El tercer marco es Interacción (Feedback) frente a Fracaso (Failure).
El fracaso no existe, sólo hay resultados. Esto puede utilizarse como interacción, correcciones útiles, una oportunidad espléndida para darse cuenta de cosas que le hubieran pa- sado inadvertidas.
Primer Marco: orientación hacia objetivos más que hacia problemas
Esto quiere decir descubrir lo que nosotros y los demás queremos, descubrir los propios recursos y utilizarlos para dirigirnos hacia nuestra meta
El cuarto marco consiste en considerar Posibilidades más que Necesidades.
Aquí también hay un desplazamiento de enfoque: fijarse en lo que se puede hacer, en las opciones posibles, más que en las limitaciones de una situación
Marco de problema
Marco de desaprobación
Se refiere a un análisis detallado acerca de lo que está mal. Quiere decir hacerse preguntas como «¿Por qué tengo este problema? ¿En qué medida me limita? ¿Quién tiene
la culpa?».
Este tipo de preguntas normalmente
no conduce a nada útil.
Hacérselas lleva a uno a sentirse peor de como estaba al comienzo, y no contribuye en nada a resolver el problema.
PNL adopta una actitud de Curiosidad y Fascinación más que de hacer Suposiciones.
5. Aprender, desaprender y reaprender
En la PNL una cosa es consciente cuando nos damos cuenta de ella en el momento presente, como esta frase lo está ahora.
Nuestra parte consciente está limitada a siete, más o menos dos, trozos de información, ya sea del mundo interior de nuestros pensamientos o del mundo exterior.
El inconsciente es más listo que el consciente
, ya que el inconsciente lo constituyen todos los procesos vitales de nuestro cuerpo, todo lo que hemos aprendido, nuestras experiencias pasadas, y todo lo que podríamos advertir en el momento presente, aunque no lo hagamos.
La idea de entender un mundo infinitamente complejo con la mente consciente resulta ridícula, ya que solo puede abarcar siete trozos de información.
Solo somos capaces de atender de manera consciente una cantidad muy limitada de la información que nos ofrece el mundo.
Vivimos en una cultura que cree que la mayor parte de todo lo que hacemos lo hacemos de forma consciente y, sin embargo, la mayor parte de lo que hacemos, y lo que hacemos mejor, lo hacemos de forma inconsciente
Aprender
Se descubren limitaciones
Nos volvemos conscientes de todos los elementos del objeto a aprender, ejemplo., aprender a manejar.
Aunque es una etapa incómoda, es donde más se
aprende
Esta es la etapa de incompetencia consciente
Usted puede conducir el automóvil, pero requiere toda su atención; ha aprendido la habilidad, pero todavía no la domina.
La finalidad el esfuerzo de aprender
, todos los patrones que se han aprendido en forma tan concienzuda se armonizan en una suave unidad de conducta
El proceso de desaprender también consiste en darse cuenta de los elementos erróneos aprendidos que ahora necesitan ser desaprendidos, esto sucede en la incompetencia consciente
Usted dará marcha atrás en las etapas de aprendizaje hasta la incompetencia consciente y tendrá que
desaprender
antes de reaprender.
7. Objetivos
—¿Podría decirme, por favor, qué camino he de seguir desde aquí?
—Eso depende en buena medida del lugar adonde quieras ir —dijo el gato.
—No me importa mucho adonde... —dijo Alicia.
—Entonces no importa por dónde vayas —dijo el gato.
LEWIS CARROLL, Alicia en el País de las maravillas
Entre más
precisos y claros
sean los objetivos, mayor será la probabilidad de éxito, de no hacerlo así, alguien mas lo hara por nosotros
Ser efectivo en el mundo significa producir los
resultados
que usted elige
En palabras de la PNL, usted elige un
objetivo bien elaborado
usando el método
POPEERT
Positivo:
" Piense en lo que quiere más que en lo que no quiere. Pregúntese: «¿Qué es lo que quisiera tener?»,«¿Qué es lo que realmente quiero?».
Parte propia:
Piense en que lo que quiere hacer, si activamente está bajo su control. Pregúntese: «¿Qué voy a hacer para alcanzar mi objetivo?», «¿Cómo puedo empezar y mantenerlo?»
Especificidad:
Imagínese el objetivo de la manera más específica posible. Pregúntese: «¿Quién, dónde, cuándo, qué y cómo, específicamente?».
Evidencia:
Piense en la evidencia de base sensorial que le permitirá saber que ha logrado lo que quería.
Recursos:
¿Tiene usted los recursos y opciones adecuados para alcanzar su objetivo. Pregúntese: «¿Qué. recursos necesito para alcanzar mi objetivo?»
Tamaño:
¿Tiene el objetivo el tamaño adecuado?
8. Estado presente y estado deseado
Al establecerse un objetivo, automáticamente se crea un problema y viceversa
Recursos
Recursos técnicos
Habilidades adquiridas
Las técnicas de la PNL
son poderosos recursos para vencer barreras, resistencias e interferencias.
Estados mentales
La energía para el viaje viene de la motivación
Para llegar de un estado actual a uno deseado se requiere de recursos
La ecología deberá ser tomada en cuenta para la toma de decisiones, ya que somos parte de un todo y cualquier decisión o objetivo que determinemos
deberá estar en sintonía con el todo, con la ecología.
Su comportamiento, pensamientos y sentimientos serán diferentes en el
estado presente
y en el
estado deseado
; y, para
pasar de un estado a otro, necesitará recursos.
9. Comunicación
Aunque la palabra comunicación es un nombre estático, pero en realidad la comunicación es un ciclo o círculo que se realiza entre dos personas al menos.
Composición de la comunicación
Lenguaje corporal 55%
La tonalidad y el lenguaje corporal
determinan que la palabra «Hola» signifique un simple reconocimiento, una amenaza, una humillación o un agradable saludo.
Palabra 7%
La palabra es el mensaje
Pero significado esta determinado por el contexto
Las palabras son el contenido del mensaje,
las posturas, gestos, expresión y tono de voz son el contexto
en el que el mensaje está enmarcado, y juntos dan sentido a la comunicación.
Tono de Voz 38%
¿Como se sabe que el mensaje que se emite es el mensaje que se recibe?
¿Como se si estoy comunicando con precisión?
Cuando se tiene un objetivo al comunicar algo, uno se da cuenta de la respuesta recibida (resultado) y va uno ajustando lo que se dice/hace hasta obtener la respuesta deseada
El significado de la comunicación es la respuesta que usted obtiene.
Usamos la habilidades de comunicación para influir en la gente
PNL esta diseñado a manera de conservar la prudencia, la opción, y la ecología en su misma base
10. Sintonía
o empatía 'rapport'
La gente de éxito crea sintonía, y la sintonía crea credibilidad.
Es considerar el modelo del mundo de la otra persona.
Nos permite entrar al circulo de la comunicación
Cuando dos personas están en sintonía
, la comunicación parece fluir; tanto sus cuerpos como sus palabras están en armonía
Corresponder al contacto visual es una habilidad de intimidad obvia
y, por regla general, la única que es conscientemente difundida en la cultura inglesa, la cual tiene un fuerte tabú contra la observación consciente del lenguaje corporal, así como contra el hecho de responder a él.
La igualdad de tono en la voz es otra de las formas por las que puede mejorar su sintonía.
Puede adecuar el tono, velocidad, volumen y ritmo al hablar
Hay sólo dos límites a su habilidad para lograr sintonía:
el grado de percepción que tenga para captar las posturas, gestos y forma de hablar de las otras personas;
la habilidad con que pueda corresponder a ellas en el baile de la sintonía.
Lo que decimos puede
crear o destruir
la sintonía, pero eso forma sólo el 7 por ciento de la comunicación.
Su lenguaje corporal es complementario
Al igualar y reflejar el lenguaje corporal y la tonalidad
, podrá usted ganar muy rápidamente sintonía con casi cualquiera
La empatía es esencial
para establecer una atmósfera de credibilidad, confianza y participación donde la gente pueda responder libremente.
Educación
Terapia
Asesoramiento
Negocios
Ventas
Capacitación,
Cuanto más profunda sea la sintonía, más cercana tenderá a ser la correspondencia.
Esta habilidad parecerá innata, puesto que los recién nacidos se mueven al ritmo de las voces que les rodean
11. Compartir y dirigir
Si usted está preparado para modificar su conducta para que se amolde a su objetivo, está preparado para tener más éxito.
La sintonía le permite construir un puente hacia la otra persona
; tienen así algún punto de comprensión y contacto
Con esto establecido, puede usted empezar a cambiar su conducta y
ellos estarán en situación de seguirle.
6. Seminario de tres minutos
(2) Agudeza
estar alerta y mantener los sentidos
abiertos de forma que se den cuenta de lo que están obteniendo.
El pensamiento es uno de los sentidos: la comunicación con uno mismo, significa una mayor conciencia de las imágenes internas, sonidos y sentimientos.
(3) Flexiblidad
tener la flexibilidad de ir cambiando su
forma de actuar hasta que obtengan lo que querían
(1) Objetivo
Saber lo que quieren; tener una idea clara
de qué meta quieren alcanzar en cada situación
Es necesario saber con exactitud cual es nuestro
objetivo
PNL incluye adiestramiento en la agudeza sensorial, ya que es a través de los sentidos como sabemos que el objetivo esta claramente visto
Saber dónde enfocar la atención
y cómo cambiar y aumentar los filtros para que uno se dé cuenta de las cosas que antes había pasado por alto
3. Santa Cruz, 1976
En la primavera de 1976, John y Richard «¿Cómo demonios vamos a llamar a esto?». «Programación neurolingüística»
La parte «
neuro
» de la PNL recoge la idea fundamental de que todo comportamiento proviene de nuestros procesos neurológicos de visión, audición, olfato, gusto, tacto y sentimiento.
La PNL trata de la estructura de la experiencia humana subjetiva; cómo organizamos lo que vemos, oímos y sentimos, y cómo revisamos y filtramos el mundo exterior mediante nuestros sentidos. También explora cómo lo describimos con el lenguaje y cómo reaccionamos, tanto intencionadamente como no, para producir resultados.
La parte «
lingüística
» del título indica que usamos el len- guaje para ordenar nuestros pensamientos y conducta y para comunicarnos con los demás.
La «
programación
» se refiere a las maneras que podemos escoger para organizar nuestras ideas y acciones a fin de producir resultados.
Violeta Yasmin Hernandez Nechar
Docente: Andrei García Martínez
Junio 2021
