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MARKETING INDUSTRIAL, ELABORADO POR: Adriana Hidrovo - Coggle Diagram
MARKETING INDUSTRIAL
Análisis de MKT industrial en función de los tipos de bienes
Sistema de clasificación general
Materias primas (agrícolas-no agrícolas)
Productos de transformación (cemento, perfiles de acero)
Instalaciones equipos (maquinarias, equipos pesados)
Equipo ligero de fabricación (herramientas)
Bienes base, instalaciones: terrenos, edificios
Suministros de operación y de oficina
Servicios empresariales: consultoría , asesoría
La singularidad de la demanda de mercados industriales
El carácter derivado de la demanda industrial
Todos los bines industriales son adquiridos para su posterior utilización en la obtención de otros bienes
La demanda de los bienes industriales se deriva en última instancia de la demanda de los bienes de consumo
Extracción de materias primas
Primera transformación
Transformación final
Primer incorporador
Incorporador final
Ensamblador
Usuarios
La relativa inelasticidad/precio de la demanda industria
l
Su carácter derivado
Las motivaciones del cliente industrial
Otros factores
Incidencia del coste del producto comprado en el coste del producto final / el grado de sustituibilidad del producto
Factores explicativos de la relativa inelasticidad de la demanda individual, la evidencia empírica ha puesto de manifiesto que el precio es una variable tenida en cuenta por el cliente industrial en sus decisiones de compra pero con un precio relativo considerable más reducido que otras variables
El carácter derivado de la demanda industrial explica especialmente la relativa inelasticidad de la demanda agregada, lo que a su vez también es, al menos parcialmente causa de la relativa menos sensibilidad de la demanda individual
No significa que el precio no sea importante, sino que es menos crítico en las decisiones de compra industrial que en las de consumo
La fuerte volatilidad
El carácter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración
Pequeños cambios de la demanda de bienes de consumo provocan grandes cambios (cambios acelerados)
El comportamiento del comprador industrial
La concentración de la demanda industrial
Suele mostrar signos en dos sentidos
Es un hecho constatado que los clientes industriales suelen estar geográficamente concentrados
2 En general el mercado industrial es de menor tamaño (menos cleintes)
ELABORADO POR: Adriana Hidrovo