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¿Qué es la Estrategia?, Orígenes de las posiciones estratégicas, La…
¿Qué es la Estrategia?
La estrategia competitiva descansa sobre actividades únicas
Existen dos estrategias que pueden brindar una ventaja frente a la competencia
Líder en costos
Diferenciación
Cuando la empresa pierde el rumbo pasado el tiempo, es difícil volver a conectarse con la estrategia, para esto debe
Examinar sus actividades y encontrar el núcleo de exclusividad para dejar al descubierto el posicionamiento estratégico
Para poder redescubrir la estrategia existen 2 acciones que la impiden, las cuales son:
Incapacidad de elegir
Debido a las creencias de que tener una eficacia operacional es lo mejor, los ejecutivos toman malas decisiones dejando de lado los trade-offs y las estrategias
La trampa del crecimiento
Puede llegar a ser nocivo debido los trade-offs y los límites son una barrera para el crecimiento y los ejecutivos ven esto como una debilidad
Crecimiento rentable
Los enfoques de crecimiento resguardan y potencian la estrategia con la capacidad de profundizar una posición que ayude a diferenciarse de la competencia
Fortalece el calce y comunica de mejor manera la estrategia
El papel del liderazgo
El ejecutivo debe definir y comunicar la posición exclusiva de la empresa, hacer trade-offs, calces y mantener su diferenciación
No deben confundir la eficacio operacional con la creación de estrategias, esto lleva a un mercado con una convergencia competitiva
El calce y sustentabilidad
Aleja a los rivales a copiar las estrategias
Crea una cadena de valor donde el eslabón más débil no existe
Las actividades se complementan entre sí
Existen 3 tipos de claces los cuales son
Las actividades se refuerzan
Optimización de refuerzo
Coherencia simple
A diferencia de las actividades independientes este refuerza cada conjunto de actividades lo que hace imposible el encontrar el diferenciador y si lo llegase a descubrir la competencia no podría copiarlo
Orígenes de las posiciones estratégicas
Basado en las necesidades
Satisfacer todas o la mayoría de las necesidades de los clientes, debe ir acompañado con diferenciación
Basado en el acceso
Segmentar a los clientes según su poder adquisitivo para satisfacer sus necesidades
Basado en la experiencia
Elección de varios productos o servicios que sean puedan realizar de mejor manera con diferentes grupos de actividades
La eficacia operacional no es estrategia
Significa realizar las actividades optimizando los recursos
Esto siempre debe ir acompañado con una estrategia (Diferenciación o líder en costos)
Al realizar esta actividad de manera correcta entramos a la "Frontera de la productividad"
La suma de todas las mejores prácticas existentes en ese momento, pero esto, solo logra posicionar a la empresa como líder por poco tiempo
Puede ser replicada por la competencia, volviéndose un procedimiento genérico
La posición estratégica sustentable requiere Trade-offs
Renunciar a varias cosas para obtener más de tan solo una
Evita la copia y replica de las actividades por parte de la competencia
Los Trade-offs se originan por:
Se originan en las actividades mismas
Límites para la coordinación y control interno
Contradicciones en la imagen
Nombre: Franklin Alvarado
NRC: 6053
Fecha: 01-06-2021