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MARKENTING INDUSTRIAL image - Coggle Diagram

- - - - B. Bienes destinados a facilitar y posibilitar el funcionamiento de la Organización
        
        Suministros : Suministros de operación / Suministros de mantenimiento y reparación
        
        Servicios: Servicio base para fábricas y oficinas / Servicios de mantenimiento y reparación / Servicios empresariales todos orientados a fábrica y oficinas.
        
        Bienes de base: Instalaciones Terrenos y edificios
      - C: Bienes destinados a ser revendidos
        
        A Usuarios industriales
        
        A consumidores
      - A. Bienes destinados a producir otros bienes industriales o de Consumo
        
        Bienes incorporables (entran en la composición del producto fabricado por el cliente)
        
        Bienes de base ( Instalaciones, Equipo accesorios)
- - - - Por esta razón su demanda de pende directamente de la demanda de los bienes para cuya obtención son adquirirlos
  - - - b. Las Motivaciones del cliente industrial
        
        Factores explícitos de la relativa inelasticidad de la demanda individual. La evidencia empírica ha puesto de manifiesto que el precio es una variable tenida en cuenta por la clientela industrial en sus decisiones de compra .
      - c. Otros factores
        
        Su presencia puede explicar en ocasiones una mayor elasticidad y en otras una relativa inelasticidad
        
        Incidencia del coste del producto comprado
        
        La elasticidad de la demanda de un producto industrial se ve fuertemente condicionado por la incidencia que el coste de adquisición del mismo producto final.
        
        El precio tiene menor importancia cuando:
        
        El producto constituya un imput importante para su comprador pero suponga una reducida fracción del coste total del bien para cuya producción es adquirido.
        
        La compra entre dentro de un presupuesto amplio
        
        El producto comprando represente un coste indirecto o general
      - a. Carácter derivado
        
        La elasticidad / precio de la demanda industrial dependerá de los efectos que las variaciones en los precios de los productos industriales tengan en los precios de los productos finales de consumo asociados en la misma cadena industrial
        
        Y consecuentemente de la elasticidad de la demanda de dichos productos de consumo.
- - - - Es un hecho constatado que los clientes industriales suelen estar geográficamente concentrados, los motivos si de índole muy variada y en ocasiones difíciles de detectar
      - El mercado industrial es de menor tamaño y que es habitual que la clientela de un suministrador industrial este constituida por pocos grandes clientes que suponga la mayor parte de la facturación
  - - - Características de la demanda industrial
        
        El carácter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración: pequeños cambios en la demanda de bienes de consumo provocan grandes cambios- acelerados
        
        Comportamiento del comprador industrial En tiempos de recesión tiene a posponer las compras porque los factores de producción están más fácil y rápidamente disponibles