Please enable JavaScript.
Coggle requires JavaScript to display documents.
Alcance del Mkt Industrial, Ismael Ortiz NRC: 5968, Aguirre, M. (2006).…
Alcance del Mkt Industrial
Bienes Objeto de Intercambio Industrial
Bienes Destinados a producir Otros Bienes Industriales o de Consumo
Bienes incorporables
Bienes de Base
Bienes Destinados a facilitar el funcionamiento de la Organización
Bienes de base
Suministros
Servicios
Bienes Destinados a ser revendidos
Usuarios Industriales
Consumidores
La singularidad de la demanda en mercados industriales
El carácter derivado de la demanda industrial
La Demanda
De Bienes Industriales Se deriva de de los bienes de Consumo
Extracción de Materias Primas 2. Primera Transformación 3, Trasnformación final 4. 1er Incorporador 5. Incorporador final 6. Ensamblador 7. Usuarios
La relativa inelasticidad/precio de la demanda industrial
a) Caracter derivado --> se desplaza la demanda según la demanda del consumidor final.
b) Motivaciones del cliente industrial --> Tiene menor pesos que otros criterios
c) Otros factores --> Incidencia del coste del producto y el grado de sustituibilidad del producto
La fuerte volatilidad
a) El caracter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración
b) El comportamiento del comprador industrial --> recesión y prosperidad
La concentración de la demanda industrial
El cliente industrial suele estar geográficamente concentrado
Es de menor tamaño --> menos clientes
Ismael Ortiz NRC: 5968
Aguirre, M. (2006). Marketing en sectores específicos.