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ZESPRI 奇異果 - Coggle Diagram
ZESPRI 奇異果
請描繪zespri的價值鏈,分別有哪些參與者?zespri分別為這些參與者創造/提供了什麼價值?
2700多位奇異果果農股東
專業行銷團隊
人力資源管理
培養有組織的當地果農
培養海外果農填補紐西蘭空窗期
研究與開發
政府賦予全球獨家出口權
透過衛星技術預測家裡產量
保障果農權益
淘汰品被以奇異果為生產材料開發生物塑膠
採購
自產自銷模式
2700位果農
加強品種協調生產
企業化經運輸、裝營、專業船、海外管理、廣告促銷
參與者
股東
提供奇異果
奇異果行銷局
海外推廣
營銷報告
避免組織僵化
實際營運管理
成立單一出口制度
單一品牌
統一市場價格
提撥10%在行銷助力
每年進行市場調查
運用媒體創造品牌價值擴大消費市場
培養海外果農
為何Zespri能成為聞名世界的紐西蘭代表？其背後有哪些特別的作法與機制？
策略2：瞭解市場 成功協調果農與行銷
ZESPRI每年花許多精力在全球行銷上，預算是營收的10%。他們每年在各國進行詳細的市場調查，瞭解不同國家的消費者對奇異果有甚麼偏好，並進行相應的行銷
策略3：推行內部嚴格品管 確保果品安全
ZESPRI是全球唯一通過ISO認證的奇異果公司，有超過二百項品檢關卡，每顆奇異果都要通過嚴謹的檢測與現場管理，保證符合所有進口國的管理標準
策略1：集中果農 實行單一出口制
紐西蘭從1950年代開始外銷奇異果以來，遇到許多問題，像是生產過剩、出口商海外削價競爭等
策略4：培育、研發新品種
為了提升奇異果的品質以及產量，園藝學家不斷的進行研究，並透過這些科學化的研究數據提供果農們種植的依據，以提高產出效益。每年都會從果農利潤中抽出兩百萬美元經費進行新品種開發。
請簡要說明Zespri的成立背景與現況
成立背景
奇異果果農收回銷售自主權，投票通過了「單一出口」的制度，並在1988年成立奇異果行銷局
1997年奇異果行銷局一分為二，其中一個就是Zespri的前身，Zespri Internationa
1950年代，紐西蘭奇異果開始外銷。隨著奇異果的大量栽種，紐西蘭奇異果面臨了生產過剩的問題，海外出口商們也開始削價競爭
成立現況
總部位置：紐西蘭的芒格努伊山
為現今全球最大的奇異果銷售商
公司規模：250人，股東由當地2700多位奇異果果農組成
Zespri的營運模式有何特色？其他國家的農業廠商，可以如何借鏡？
營運特色
股東為農民
實際運營則是專業行銷團隊
不同國家設立分公司
其他國家如何借鏡
了解不同的當地喜好
協調產銷秩序
企業化及專業管理
品質規範