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Marketing industrial - Coggle Diagram
Marketing industrial
Análisis del alcance en función de los tipos de bienes industriales
Clasificación general
A. Bienes destinados a producir otros bienes industriales o de consumo.
Bienes incorporables
Materias primas: agrícolas y no agricolas.
Productos transformados: materiales intermedios y partes componentes.
Bienes de base
Instalaciones: equipo fijo
Equipo accesorio: equipo ligero de fabricación
B. Bienes destinados a facilitar y posibilitar el funcionamiento de la organización
Bienes de base
Instalaciones: terrenos y edificios
Bienes auxiliares. equipo ligero de oficina
Suministros
Suministros de operación: para la fábrica y la oficina
Suministros de mantenimiento y reparación: para la fábrica y oficina.
Servicios
Servicios de base: restauración, caterings,,financieros, etc.
Servicios de mantenimiento y reparación
Servicios empresariales de asesoría/consultoría: legal, publicidad, consulting directivo, ingeniería, etc.
C. Bienes destinados a ser revendidos
Usuarios industriales
Consumidores
La singularidad de la demanda en mercados industriales
El carácter derivado de la demora industrial
Su demanda depende de la demanda del bien por el cual fueron adquiridos, incluso de los bienes de consumo.
La relativa inelasticidad/precio de la demanda industrial
El precio es menos crítico en las decisiones de compra industrial que en las de consumo:
a) Su carácter derivado:
El fabricante reduce sus compras solo si el consumidor final lo hace del bien de consumo (o el fab. podría elegir un material sustituto).
b. Las motivaciones del cliente industrial:
El precio es una variable que no tiene tanto peso con relación a otros factores.
c, Otros factores:
Influencia variable
Incidencia del coste del producto comprado en el coste del producto final
Grado de sustituibilidad del producto: mientras menos sustituible sea el producto industrial la inelasticidad será mayor.
Fuerte volatilidad.
Carácter derivado de la demanda y la acción del principio de aceleración:
pequeños cambios de la demanda de bienes de consumo provocan grandes en la de los factores de producción necesarios para estos bienes de consumo.
Comportamiento del comprador industrial:
dependen de los tiempos de recesión o prosperidad.
Concentración de la demanda industrial
Existe concentración geográfica de los clientes industriales probablemente por la proximidad a fuentes de suministro o clientes.
En el mercado industrial hay menos clientes. Son unos pocos los grandes que supongan la mayor parte de la facturación.
Muchos productos industriales son muy especializados y se utilizan en pocos sectores industriales.