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El liderazgo en la Negociación - Coggle Diagram
El liderazgo en la Negociación
que es el liderazgo
Es una de las actividades propias de la alta gerencia o de aquellos que encabezan la administración
en la negociación
Si posee las características de un líder, será más fácil de conseguir dentro de una negociación, ya que obtiene lo que quiere y en muchas ocasiones mucho mas.
Características de un negociados
Cada negociador tiene cualidades únicas que se van puliendo a lo largo de su vida
Persuasivo
Meticuloso
Comunicador
Sólido
Honestidad
Profesional
Observador
Ágil
Entusiasta
Respetuoso
Sociable
Paciente
Basadas en los intereses.
Madurez
Orientación a los sistemas
Mentalidad de abundancia.
Notable habilidad para escuchar
Honestidad e Integridad
La comunicación en la negociación.
Técnicas de comunicación aplicadas a la negociación.
La comunicación efectiva es un proceso de negociación, que permite establecer las bases de cooperación y confianza.
Escuchar de forma activa
Inclinarse ligeramente hacia la persona.
Mantener la mentalidad positiva, abierta para comprender.
Fijar la mirada al interlocutor, mostrando interés y respeto
No interrumpir
Estilos de Negociación
Orientación Humanista
Se toma en cuenta el impacto de sus propuestas.
Se aleja de los objetivos independientes o particulares.
Espectro de estilos de negociación
Según las necesidades y variables en el caso.
El negociador se adopta al estilo que más convenga
Orientación Pragmática
Conseguir la mayor cantidad de beneficios en el acuerdo.
Sin importar el bienestar, contento del oponente.