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Negociación - Coggle Diagram

- - - - Manera en como se procede o actúa en una negociación.
        
        Enfoque colaborativo(Ganar-Ganar)
        
        Llegar a un acuerdo entre las partes
        
        Asertividad e interés común
        
        Se confía en la otra parte
        
        Enfoque adaptativo
        
        Ceder y aceptar la propuesta del otro.
        
        Obtener resultados en el futuro.
        
        Perder para ganar confianza
        
        Se usa invertir a largo plazo
        
        Enfoque competitivo(Ganar-Perder)
        
        Baja cooperación entre las partes
        
        Alcanzar objetivos propios, haciendo perder la otra parte.
        
        Predomina el juego suma cero
        
        Enfoque evasivo(Perder-Perder)
        
        No busca el beneficio mutuo.
        
        Insatisfacción del acuerdo
        
        Los problemas son mas que los beneficios.
    - - Los lideres toman decisiones centrándose en consideraciones a corto plazo
        
        Los modelos de negocios se abriendo constantemente a la innovación
        
        Las negociaciones que eran en ambiente físico, cambio a pantalla o en mucho caso a través de textos
        
        Es fundamental tener un adecuado conocimiento y aplicación de las técnicas de negociación.
- - - - Exigen como resultado de la negociación.
  - - - Tienden a ser conceptos más amplios
  - - - El comportamiento de uno puede perjudicar el logro de objetivos.